ポジショニングステートメントの記述方法

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• パート1ポジショニングステートメントの目的を理解する
• パート2ポジショニングステートメントの記述

あなたが働いている組織は、新しい製品やプログラムを立ち上げるか、新しい市場に参入する準備をしています。マーケティングチームのメンバーとして、新製品を顧客に紹介し、それを成功裏にマーケティングする必要があります。ポジショニングステートメントは、新製品に関連するマーケティング活動の参照文書として機能します。ポジショニングステートメントを使用して、マーケティング部門のパートナー（広告代理店、デザイナー、広告挿入物の購入を担当する部門、バイラルマーケティング、コンサルタントなど）と通信することもできます。仕事に行って新しい製品を立ち上げます。

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パート1ポジショニングステートメントの目的を理解する

1. 内部使用のためのツールと考えてください。 ポジショニングステートメントは、消費者に対する製品またはサービスの主要な価値を捉える必要があります。製品とそのマーケティングに関するすべての決定は、慎重で、ポジショニングステートメントに依存する必要があります。会社のマーケティングチームのロードマップとして機能し、すべてのマーケティング戦略のガイドとして機能します。
2. ターゲット市場を特定する ポジショニングステートメントでは、製品のターゲット市場とそのターゲットオーディエンスのマーケティング戦略も特定する必要があります。
   • 各製品には「価値提案」、つまり消費者にとっての価値があります。ポジショニングステートメントは、製品の価値提案を伝え、その価値提案に基づいて製品のマーケティング戦略を提供できる必要があります。
3. 最も単純なものに進み、正確性を維持します。 ポジショニングステートメントは、平均的な読者向けに書かれている必要があるため、理解しやすく覚えやすいものにします。また、ターゲット市場向けに特別に作成し、合理的な提案を行う必要があります。ブランドやビジネスは、ポジショニングステートメントでなされた約束と約束を果たすことができなければなりません。
   • さらに、適切なポジショニングステートメントは、自社が他の企業や競合他社とどのように差別化されるかを示します。貴社は、マーケティング計画とブランドイメージとの整合性を保ちながら、この新製品で市場での地位を主張できなければなりません。
   • また、適切なポジショニングステートメントは、ブランドや企業に市場での地位を確立するために必要なすべての自由度を与えます。クローズドプロポーザルではなく、将来の調整や変更を考慮に入れて、ビジネスの将来の成長の観点に配置する必要があります。

パート2ポジショニングステートメントの記述

1. 理想的な顧客またはターゲット市場を定義します。 どのタイプの企業や消費者にリーチしたいのか、彼らのニーズは何かを自問してください。理想的なクライアントまたはターゲット市場がどのように影響を受け、彼らがどのように決定を下すかを検討してください。できるだけ具体的になるようにしてください。
   • たとえば、新しいベビー用品を販売している場合、中流階級の母親に行くことができます。健康的な体重増加のためにプロテインサプリメントを販売している場合は、24〜40歳の男性をターゲットにします。
2. 会社が提案する固有の価値を特定します。 あなたの会社やブランドは、競合他社と比べてどのように際立っていますか？貴社が提供するサービス、貴社が最も誇りに思っている、または自信のあるサービス、およびこれらのサービスが顧客にもたらすメリットについて考えてください。
   • たとえば、市場で最も安価なベビー用品や、最も質の高いタンパク質サプリメントになることができます。
3. あなたの会社の価値を顧客に示しましょう。 ターゲットオーディエンスまたは顧客、およびビジネスのユニークな価値を特定したら、彼らにあなたの価値の証拠を提供する必要があります。顧客は、企業がその価値を提供し、マーケティング上のすべてのコミットメントを維持する能力を確信する必要があります。
   • たとえば、あなたの会社が製品をオンラインで販売することで、大幅にコストを削減できることに気付くかもしれません。また、高品質のプロテインバーを提供するためにプロデューサーと編み上げた独自のパートナーシップを強調することもできます。
   • 製品を販売するとき、誤った約束をしないことが重要です。たとえば、ビジネスの準備ができていない場合やオンラインで行うことができない場合に、他の製品との差額をオンラインで支払うことを提案するなどして、独自の価値を実現しないでください。
4. あなたの会社の価値を顧客に示しましょう。 ターゲットオーディエンスまたは顧客、およびビジネスのユニークな価値を特定したら、彼らにあなたの価値の証拠を提供する必要があります。顧客は、企業にその価値をもたらし、それによってすべてのマーケティングの約束を守る能力を確信しなければなりません。
   • 差別化ポイント（POD）は、競合他社が提供する方法とは異なる方法で、ブランドまたは新製品が顧客にどのように役立つかを説明する必要があります。
   • 参照フレームワークは、企業が他の企業と競合している市場のカテゴリまたはセグメントです。
   • 証明は、顧客にビジネスや製品のユニークな価値を信じる理由を与える説得力のあるフレーズです。
   • たとえば、Amazonのポジショニングステートメントは次のとおりです。本を愛するインターネットユーザーの場合、Amazon.comは110万本以上の本に即座にアクセスできる本の再販業者です。
   • Amazonはターゲットオーディエンスを識別し、ブランドイメージを提示し、操作対象の市場に挿入して、彼のユニークな価値を証明していることに注意してください。
   • もう1つの例は、ボルボのポジショニングステートメントです。アメリカの上流階級の家族にとって、ボルボは最高の安全性を提供するファミリーカーです。
   • この声明はAmazonほど正確ではありませんが、中核となるターゲットを提示し、事業を展開している市場でそれを並べ、そのユニークな価値の証拠を提示することで、Volvoのブランドイメージを伝えることができます。
5. あなたの会社の意見書を書いてください。 非難されたポジショニングモデルの例を確認し、ビジネスに適したポジショニングステートメントをいくつか作成してください。あなたが新しい赤ちゃんのおもちゃを売りたいなら、あなたのターゲット市場は赤ちゃんのおもちゃ部門のための中級から中流階級の妊婦になり、あなたの製品のユニークな価値は手頃な価格でオンラインで独占的に販売されます赤ちゃんの教育的価値と母親と子供のレクリエーション。
   • 最初のポジショニングステートメントは長くて詳細にできます。たとえば、中高年クラスの妊婦の場合、BabaTotsは、手頃な価格でオンラインでのみアクセスできる、母子向けの楽しくインタラクティブな体験を提供するベビーゲームです。
   • その後、ステートメントをできるだけ簡潔かつ明確にするために、最初の試行を単純化できます。たとえば、中級から上級の妊娠中の母親向けに、BabaTotsは、手頃な価格で母親と子供に教育的価値とレクリエーションプレイを提供するインタラクティブな赤ちゃんのおもちゃです。