中小企業のための投資家を見つける方法

著者: Eugene Taylor

作成日: 15 Aug. 2021

更新日: 22 六月 2024

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ステージ
パート1潜在的な投資家の特定
パート2プレゼンテーションを作成する
パート3潜在的な投資家との出会い

この記事の内容：潜在的な投資家の特定プレゼンテーションを作成潜在的な投資家に会います

あなたが中小企業を開始したり、既存のビジネスを開発したい場合は、お金を見つける必要があります。ここで投資家を見つけることができます。あなたのビジネスに興味を持つ可能性のある人はたくさんいます。ただし、プロジェクトに投資する可能性のある人を特定し、魅力的なプレゼンテーションを作成する必要があります。あなたが投資家に会うとき、自信を持って彼の質問に答えることを忘れないでください。

ステージ

パート1潜在的な投資家の特定

中小企業グループに尋ねてください。 どこから始めればよいかわからないかもしれません。おそらくあなたの近くを見ることから始めるのが最善です。地元の起業家に会うか、商工会議所に行きます。彼らがあなたのプロジェクトに興味を持っている投資家を知っているかどうか尋ねてください。
BPIに連絡してください。 フランスでは、公共投資銀行が中小企業や起業家が投資を見つけるのを支援しています。ローン、株式への参加、個別のサポートの両方を提供するこの公的機関を通じて数百万ユーロが投資されました
- 次のアドレスでBPIのさまざまなオファーを見つけることができます：http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions。
- 資格を得るには、あなたのビジネスは3歳未満でなければならず、雇用する人数に応じて、一定の金額を超える離職率を持たない必要があります。さらに、一部のセクターはBPI援助に関心がありません。
ローカルアクセラレータまたはインキュベーターを見つけます。 これらの組織は、新興企業がアイデアを実行可能なビジネスに変えるのを助け、資金をもたらすこともできます。インターネットで簡単な検索を行うと、お近くのインキュベーターまたはアクセラレーターを見つけることができます。
- 通常、インキュベーターは新興企業や新規事業を支援し、アクセラレーターは既存事業に到達して成長を加速します。
- インキュベーターがすぐに投資をもたらすことはありません。ただし、潜在的な投資家とつながるには役立ちます。
クラウドファンディングについて学びます。 Equity.netなどのクラウドファンディングサイトを使用して、世界中の投資家を見つけることができます。これらのサイトでは、ビジネスプランの最終決定とビジネスの成長を支援できる数百人の投資家にアクセスできます。
家族や友人を忘れないでください。 特にあなたの動機と決意を証明できる場合、あなたが知っている人々はあなたのビジネスに投資することができます。他の投資家と同じように、彼らにアプローチすることを忘れないでください。
- しかし、あなたの友人や家族は、他の投資家と同じように、彼らの投資に対する利益を望みます。ただし、それらはより柔軟になります。たとえば、彼らにあなたのビジネスのシェアを与えるのではなく、見返りに無料の商品やサービスを提供することができます。
- また、あなたの知人にあなたのビジネスに投資するのではなく、あなたにお金を貸すよう頼むこともできます。あなたは彼らにあなたのビジネスのシェアを与える必要はありません。また、プロジェクトが失敗した場合は、会社の破産を宣言することでローンをキャンセルできます。
キャピタルブローカーを雇います。 彼らには潜在的な投資家の重要なネットワークがあり、連絡を取ることができます。オンラインで連絡するか、他の請負業者に推薦できるかどうか尋ねることができます。
ベンチャーキャピタルがあなたにとって良い選択肢かどうかを検討してください。 この用語は、プライベートエクイティ会社、ベンチャーキャピタリスト、プライベートエクイティ会社など、さまざまな投資家を表すために使用されます。 ビジネス天使。それらは異なりますが、いくつかの類似点を共有しています。
- 彼らは同様に重要な利益の観点から大きなリスクを冒します。ベンチャーキャピタリストは通常、テクノロジーや生物医学などの有望なセクターに投資します。ベンチャーキャピタル投資の資格がある企業はほとんどありません。
- 彼らはあなたのビジネスを積極的に簡素化しています。たとえば、彼らは彼らの投資の見返りにあなたの取締役会に奉仕することを確かに要求するでしょう。しかし、彼らはあなたの業界で長い経験を持っていることが多く、あなたの成長を助けることができます。
- 他の形態の資金調達よりも長い投資期間があります。
新興企業は、7年間で1億の年間収益を定期的に獲得することを目指しています。これが投資家が関与する理由です。

ベンチャーキャピタルの投資家を見つける。 ビジネスエンジェル、投資家ネットワーク、および中小企業向けの投資専用サイトを探してください。投資家はこれらのサイトを使用して、投資する新しい会社を特定します。
- 全米ビジネスエンジェル連盟のウェブサイトは、認定投資家のリストを提供しています。地域または都市で検索できます。指定されたリンクをクリックすることで、あなたは彼らのサイトにアクセスし、彼らの活動についてさらに学ぶことができます。

パート2プレゼンテーションを作成する

番号を整理します。 必要な金額を決定する必要があります。少額の投資が必要な場合は、1人の投資家のみを探します。ただし、多くの資本が必要な場合は、潜在的な投資家がいくつか必要になる場合があります。ビジネスの作成または成長に必要な金額を計算します。
- また、還元する株式も決定します。投資家は融資を行いません。彼らはあなたのビジネスの株式と引き換えに投資します。したがって、求めている投資額に対して合理的な株式を提案する必要があります。
- たとえば、ビジネスが100,000ドルの価値があり、25,000ドルを調達したい場合、ビジネスの約25％を売却する必要があります。
更新する あなたのビジネスプラン. あなたの投資家はあなたのビジネスプランをレビューしたいと思うでしょう。あなたのビジネスが活発であれば、おそらくあなたはすでに作成しているでしょう。この計画により、市場、競合他社を特定でき、今後5年間の財務予測が含まれます。
- 常に関連するように財務情報を更新します。
- また、ビジネスプランにブリーフィングノートを添付します。投資家は通常後者に焦点を合わせているので、よく書かれていることを確認してください。
- あなたの情報が消化しやすいように、色とグラフィックを追加します。
投資家に関する調査を行います。 潜在的な投資家があなたのプロジェクトに興味を持っているかどうかを判断する必要があります。多くの投資家は特定のセクターのみに焦点を合わせているため、優先順位が自分のものかどうかをすばやく判断することで時間を節約できます。
- オンラインで調査して、投資したい会社を見つけてください。
- LinkedInプロフィールをチェックして、共通の連絡先があるかどうかを確認してください。この場合、この投資家があなたのケースに興味を持っているかどうかを彼らに尋ねてください。
予約をお願いします。 投資家にアプローチする他の方法はありません。誰かがあなたを推薦した場合、あなたの電子メールまたは電話で連絡先に言及してください。そうでない場合は、参照先にメールを送信して、潜在的な投資家に転送します。
- メールの本文で、あなたがしていることを明確に伝えてください。
- 会社の活動年数を記載してください。あなたは新興企業ですか、それとも10年以上ビジネスを続けていますか？
- 既に働いている投資家を特定します。投資家は5年前にあなたのスタートアップにすでに資金を提供しているかもしれません。
- 空室状況を伝えます。可能な限り柔軟になるようにしてください。
- できるだけ専門的になるようにメールを読み直してください。
- ドキュメントを添付して、ビジネスを紹介します。たとえば、短いビデオを作成して、製品やサービスを紹介できます。
あなたの物語を知る 投資家はビジネスに資金を提供するだけではありません。彼らは何よりも人に投資します。彼らはあなたを知ることを学びたいと思うでしょう。次の点を指定する必要があります。
- あなたは今何をしているのにどのような旅をしましたか？
- ビジネスを運営するために、今日どんな経験がありますか？あなたが過去にしたことを説明してください。
古典的な質問に答える準備をします。 予約を完全に予測することはできません。ただし、いくつかの古典的な質問が尋ねられるので、自分で準備できます。
- あなたのビジネスで犯した最大の間違いは何ですか？
- あなたの競争相手はあなたよりもどうですか？なんで？
- あなたのビジネスの成功に反対する状況は何ですか（新しい規制、人口動態の変化など）？
- なぜ投資を探しているのですか？
- あなたの開発計画は何ですか？達成についてどう思いますか？
BPIに助けを求める。 最寄りのBPI支店は、ビジネスプランのセットアップ、潜在的な投資家の検索、およびアポイントメントの準備に役立ちます。お住まいの地域にお問い合わせいただき、予約を入れてください。
- このサイトを参照して見つけることができます

パート3潜在的な投資家との出会い

思い出に残るプレゼンテーションを行います。 あなたは確かにあなたの潜在的な投資家にプレゼンテーションを行います。それは多くの形式をとることができます（PowerPointや紙のプレゼンテーションなど）。一部の投資家とは、テーブルを囲んでチャットします。プレゼンテーションの形式が何であれ、ビジネスプランの内容を繰り返すだけではないことが重要です。
- あなたの投資家はあなたの財政の状態を理解したいので、あなたは彼にあなたのビジネス計画を送ったのです。ただし、創造的であると役立つ場合があります。
- 彼にあなたの製品やサービスを見せてください。ペストリーを開発したい場合は、品揃えをお持ちください。サービスを提供する場合は、ビジネスの進行状況を示す短いビデオを作成できます。投資家に、あなたが日常的に何をしているのか具体的なアイデアを与えてください。
- 写真は言葉よりも記憶に残るものであることを忘れないでください。 PowerPointプレゼンテーションを作成する場合、esでオーバーロードしないでください。
簡潔にしてください。 プレゼンテーションは20分以上続くことはできません。 PowerPointプレゼンテーションを使用する場合、15ページを超えないようにしてください。適切な長さになるまでプレゼンテーションを練習します。
最初のデートでアドバイスを求めてください。 すぐにお金を要求しないでください。潜在的な投資家は、投資するかどうかを決定する前にプロジェクトをシミュレートする時間が必要です。したがって、彼のアドバイスを求めるには、最初の予約をする必要があります。
- ただし、お金については微妙に話すことができます。たとえば、「この場所に新しいショップを開くには130,000ユーロが必要だと思っていました。しかし、あなたの経験上、そのような投資には隠れたコストがあるかどうかを知りたいと思います。 "
正直に言ってください。 あなたがあなたのビジネスを調査するまで、投資家はチェックをしません。彼は確かにあなたの財政をもっと正確に研究したいと思うでしょう、そしてあなたのプレゼンテーションの誤りを発見するかもしれません。事業計画と潜在的な投資家との議論に正直であること。
- 質問に対する答えがわからないことを認めてください。投資家はあなたの誠実さに感謝します。
- 投資家にうそをつくと、彼はコミュニティと話します。あなたは評判が悪くなり、他の投資家を見つけることができなくなります。
プロジェクトの信頼。 潜在的な投資家は、あなたがあなたのビジネスを信頼するのを見たいと思うでしょう。慢にならないでください。自信がないことを示している可能性があります。それどころか、次の例に従って自信と落ち着きを図ります。
- 聞きます。それらを信頼しない人々は、しばしば沈黙を埋めるために笑います。それらを聞く準備をしてください。
- まっすぐ立ちます。座ったり立ったりするときは、肩を後ろに向けてください。
- あなたの対談者の目を見てください。
- あまりくねくねしないでください。
彼に質問することを忘れないでください。 すべての投資家があなたのビジネスの株式を取得します。あなたは彼をよく知っている必要があります。投資家と協力することに同意する前に、以下の質問をしてください。
- 「他にどのようなプロジェクトに投資しましたか？これらの企業と類似点があるかどうか、または異なるセクターで事業を展開しているかどうかを判断します。
- 「最後の投資はいつですか？彼が長い間会社に投資していないなら、彼は確かに深刻ではありません。
- 「私のビジネスの価値をどのように開発していますか？ "
- 「投資を決定する前に、どのような要素を考慮しますか？ "
- 「私のビジネスにどのように投資したいですか？彼はあなたの取締役会に参加したいのですか、それとも日常業務に参加したいのですか？
連絡を取り合いましょう。 最初の予約後、投資家にメールを送信して感謝します。彼は通常、1回の予約後に投資することを決定しませんので、彼をオープンに保つことが重要です。短い感謝はこれを彼に渡すことを許可します。
- あなたは彼にあなたの会社の進捗状況を知らせ続けることができます。たとえば、新製品を発売したばかりであることを伝えます。
あなたが拒否された場合、専門家にとどまります。 人がビジネスに投資したくない理由を理解することは困難です。彼の投資ポートフォリオと一致しないか、類似のビジネスに既に投資している場合があります。理由が何であれ、答えを制御できます。プロフェッショナルであり続け、彼の時間に感謝します。
- 彼があなたのプロジェクトにもっと興味を持つようになったら、将来彼に会えることを忘れないでください。橋をあまり速く切らないでください。
あきらめないでください。 投資提案がない場合、またはすべてのプレゼンテーションが拒否される場合は、落胆しないでください。あなたは確かにまだ適切な投資家に会っていません。投資家は間違いなくあなたのプロジェクトに興味があるので、探し続けてください。