アイデアを売る方法

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• ステージ
• パート1アイデアを改善する
• パート2顧客の獲得
• パート3販売の準備
• パート4販売に進む

革新的なビジネスマンは、人々の生活を改善するためのビジネスを創造したり製品を開発したりするための新しいアイデアを常に持っています。アイデアを保護し、販売する方法を知って、それを実現することが重要です。お金をもうけようとしている人のようにあなたのアイデアを売ろうとしないでください。最も重要なことは、あなたのアイデアに関連する、クリーンで反論の余地のない価値を生み出すことです。

ステージ

パート1アイデアを改善する

1. 
   

   
   興味のある分野について調査してください。 あなたのアイデアの実現可能性は、そのユニークで新しい関連性に基づいています。直接または専門家のネットワークを通じて知っている業界の専門家に相談し、専門誌を読み、最新の業界ニュースについて学びます。次の質問に対する答えが必要です。
   • 誰かが私の考えを適用したことがありますか？答えが「はい」で成功しなかった場合、「私のバージョンの方が良いですか？ "
   • この分野の最大のプレーヤーの目的は何ですか？
   • この業界の利益と市場の範囲はどのくらいですか？
   • この業界のプレーヤーは、どのくらいの速さで意思決定を行い、変更しますか？
   • この業界に関連する他の製品または業界は何ですか？
   • このエリアが好きですか？時間を割く時間はありますか？

2. 
   

   
   あなたのアイデアのすべてのアウトラインを習得してください。 アイデアをサポートすることにより、より一貫性のある現実的な製品を販売することができます。次の質問を考慮して、質問と回答のリストを作成します。アイデアを販売するための答えに基づいてください。
   • 解決しようとしている問題：あなたのアイデアはどのような問題に反応していますか？この製品の恩恵を受ける人は何人ですか？現在、この同じ問題に対して他にどのような解決策がありますか？
   • あなたのアイデアの長所と短所：あなたのアイデアが最高になるのは何ですか？アイデアを成功させるには何が必要ですか？何が失敗するのでしょうか？
   • アイデアを実現する機会と脅威：アイデアの市場の範囲はどのくらいですか？プロジェクトの収益性はどうですか？競争のプレーヤーは誰ですか？

3. 
   

   
   
   
   法律の規範に関連するすべての概要に注意してください。 プロジェクトの対象は合法でなければならず、出てくる製品は法律の前に市場性がなければなりません。知的財産および工業所有権のアドバイザーに連絡して、アイデアを保護および販売するために法律に依存する方法を理解してください。カウンセラーがお手伝いします。
   • 機密保持条項。あなたが配信した機密情報を個人が共有することを禁止します。
   • 「特許出願」。これにより、アイデアの販売期間を短くすることができます。

4. 
   

   
   あなたのアイデアを実装してみてください。 このステップは、製品が実現可能かどうか、そしてその価値がどうなるかを発見するのに役立ちます。テストでは、アイデアを改善して収益性の高い製品にする方法を確認することもできます。あなたのアイデアの性質に応じて、テストを行うには、機能的なプロトタイプをたどって実行する段階から、あなたの街の小さなビジネスの立ち上げ段階まで可能なすべてのものが含まれます。
   • 自分で締め切りを設定します。数日後にこのテストを実行しますか？数年？
   • あなたのアイデアを改善するために間違いの機会を作ります。何か調整する必要がありますか？その場合、今すぐ調整するか、販売前に調整できない理由を理解してください。
   • 間違いとそれからどのように学んだかを書き留めてください：個人のニュースクリエーターの日記には、アイデアの価値をサポートする要素が含まれており、各バージョンは合法的にあなたに属し、またあなたのストーリーをサポートするコーンとストーリーを自動的に付与します。アイデア。
   • あなたが良い考えを持っていると思う場合でも、あなたがより良いことができるかどうか試してみてください。その後、より良いものが見つからない場合は、存在できる最高のアイデアがあることを他の人に説明できます。

パート2顧客の獲得

1. 
   

   
   
   
   アイデアを売り込むためにピッチの大まかなドラフトを作成します。 セールスピッチは、あなたのアイデアとその意味の理由の背後に隠された物語の物語です。あなたのアイデアの目的の根底にあり、他の人に提示することを目的とするすべての要素は、実際にクライアントとの会話の対象でなければなりません。しかし、今度は、ストーリーを作成して、作業する要素を見つけてください。それらを書いたり、信頼できるアドバイザーに公開したり、公開プレゼンテーションを行ったり、抽象的なシナリオをスケッチすることさえできます。ピッチは次の情報を提供します。
   • 解決しようとしている問題。
   • あなたのアイデアがどのように問題を解決するか
   • あなたのアイデアを実装する方法;
   • このプロジェクトにはどのようなメリットがありますか？

2. 
   

   
   制限を書いてください。 これらは、アイデアを販売する過程で超えたくない制限、つまり最低価格です。これは、販売に満足したことを宣言する前に達成しなければならない最低利益を表します。境界を含める必要があります。
   • 期間：このアイデアにどのくらいの期間を費やしますか？
   • 業界：協力したくない会社や業界はありますか？
   • ファイナンス：満足を得るための最低額はいくらですか？また、最高額はいくらですか？
   • 価値：販売するために、あなたの考えとあなたの信念の何を変えたいですか？あなたのアイデアの影響、利益、または関連性をより重視していますか？

3. 
   

   
   潜在的な購入者のリストを作成します。 口コミで、インターネットを検索し、産業用ネットワークや個人の知識ネットワークを通じてそれらを見つけることができます。
   • 調整するために戦略を再検討する必要がある場合に備えて、潜在的な購入者のリストを保管してください。
   • 心を開いてください。成長または衰退している企業を探してください。個人的な関係を使用して、購入者と関わります。
   • アイデアを購入者に一度だけ販売するか、複数の購入者に数回販売するかを決定します。

4. 
   

   
   バイヤーのリストを作成し、必要に応じて変更します。 プロセスの初期段階であなたを助けてくれた分野の専門家だけでなく、個人的な関係も非常に役立ちます。電話やメールによる調査も効果的です。あなたの製品を拒否する人々の議論に耳を傾け、あなたがあなたの製品を改善する必要があるかどうかを確認します。

5. 
   
   

   
   頑張ってください。 販売するのは難しく、さらに悪いことに、新しいアイデアがあります。特に外国企業や大企業に販売しようとするときは、拒否しても主張し続ける必要があります。

6. 
   
   

   
   会議を開催します。 製品（個人または企業）に興味のある潜在的な買い手と連絡を取ったら、あなたのアイデアとその利点についてもっと伝えることができます。この会議は、可能な場合は対面またはビデオチャットであ​​り、製品を販売する機会である必要があります。
   • 中立で適切な場所で会議をスケジュールします。会社の会議室やコーヒーショップなど、どこにでも配置できます。
   • 設定された時間に到着し、その時間の前に準備をするように自分をスケジュールします。

パート3販売の準備

1. 
   
   

   
   バイヤーに関する十分な情報を入手します。 アイデアのセールスピッチで彼の見込み客を考慮するには、買い手について十分に知る必要があります。次の質問に対する答えを知る必要があります。
   • このバイヤーが参加できる市場の性質と、この市場を特徴付ける価格レベルは何ですか？
   • このバイヤーの市場競争のプレーヤーは誰ですか？
   • このバイヤーは今後5〜10年に何を期待しますか？
   • この購入者に関連する長所、短所、機会、脅威は何ですか？

2. 
   

   
   適切なサポートをもたらします。 会議を円滑に進めるために必要なすべての文書とサポートを収集します。私たちは言及することができます：
   • 機密保持契約または同様の法的文書。
   • 新しいアイデアの詳細またはコンセプトがあなたのものであることを証明するその他のサポートを含むジャーナル。
   • 予想される収益性、市場の規模、移植の費用、および購入者が利用できるその他の利点を示す事業計画と財務書類。

3. 
   

   
   プレゼンテーションの練習をします。 製品について書いたアイデアを再考し、製品の純度に関する柔軟な説明と議論を作成します。ピッチは実際には会話であり、プレゼンテーションではありません。バイヤーの独自の視点を議論に取り入れるようにしてください。
   • 声を出して話し、友人の評価を求める練習をします。
   • 適切なツールで練習します。ミーティングで、市場価値、予想される成長、実際の市販製品の広告ポスター、または法的文書の詳細を提供する資料を使用する必要がある場合は、練習中にもそれらを使用します。
   • 自分の主張に満足し、動的な議論のためにそれらを簡単に使用できるほど十分に自信を持つまで練習してください。スピーチは本当に刺激されません。しかし、質疑応答のセッション、はい！
   • 特別な交渉スキルを練習します。

4. 
   

   
   制限を確認します。 あなたはそれらの1つに合格しましたか、または近づきましたか？月に変化がありましたか？その場合は、会議の前に制限を再定義して、会議で適切な決定を下してください。

パート4販売に進む

1. 
   

   
   きちんと服を着る。 あなたはあなたのバイヤーのものに似ているか、あなたの製品について話す服を着なければなりません。顧客のニーズと製品の性質を理解していることを示します。
   • インターネットを検索します。この会社のマネージャーは、会社のウェブサイトのホームページに掲載されている写真にジーンズを着ていますか？その場合、ジーンズを着用することもできます。
   • 可能であれば、行く前に集合場所を確認してください。他の人はビジネスの服装を着ていますか？もしそうなら、プロの方法で服を着ることを計画しなさい。
   • アイデアと製品の影響について考えてください。従来のビジネスに携わるほとんどの専門家が力のツールと考えている製品を提示していますか？もしそうなら、ビジネスマンとして服を着てみてください。

2. 
   

   
   時間を守ってください。 これは実際には、ゲームの5分前に立ち会う必要があることを意味します。会場までの移動時間を計画し、会議の場所を正確に把握します。
   • トイレを使用する必要がある場合は、会議の前に計画してください。
   • 励ましのあるスピーチを自分で行う必要がある場合は、会議の前に行います。

3. 
   

   
   関連するドキュメントとデバイスをお持ちください。 あなたのアイデアのために、おそらく実験的なサポートが必要です：カメラ、スライドショー、印刷メディアまたは他のマルチメディアデバイス。可能な場合はプロトタイプを含め、すべてのツールが揃っていることを確認してください。

4. 
   

   
   自分を売ります。 あなたは今あなたの製品のスポークスマンを代表しているので、あなたの態度と個性はあなたがあなたの製品を売るために使うテクニックに不可欠です。あなたは常に自分自身の良いイメージを示し、あなたのアイデアに対する情熱を示しながら、プロフェッショナルで自信を持っていなければなりません。
   • 引数が単純であることを確認し、ポイントに直行してください。特にあなたの聴衆があなたを理解していないと知っているときは、誇張された専門用語を避けてください。
   • 数字を使って人生の例を挙げてください。たとえば、毎日あなたの製品を必要としている潜在的な消費者について話し、次に統計を押してヨーロッパの消費者の数があなたに同意し、製品を使用する必要性を受け入れます。

5. 
   

   
   自分で設定した制限に固執します。 ケースの条件により、販売するために制限の1つに違反する必要がある場合は、leaveしないでください。あなたの制限が合理的であるならば、あなたが納得させる他のバイヤーがいます。

6. 
   

   
   その場でオファーを受け入れないでください。 何かに署名する前に、オファーについて考える時間を求めてください。
   • 他のバイヤーを検討し、それらに連絡してください。
   • 契約条件を読み、弁護士にレビューしてもらいます。
   • 潜在的な購入者との変更について話し合います。そのために、いくつかの会議で必要性を知ることができます。

7. 
   

   
   バイヤーの申し出を受け入れるか、拒否します。 このステップでは、いくつかのミーティングとディスカッションも必要になる場合があります。却下はあなたのアイデアの失敗を意味するものではなく、成功した販売が必ずしもアイデアがすでに完全であることを意味するわけではないことを知ってください。
   • と連絡を取り合う 見通し 他のビジネスチャンスが発生した場合。
   • 事業または販売が機能する場合は、署名済みの公式文書によって紙に具体化します。あなた自身であろうとバイヤーであろうと、あなたのそれぞれが販売契約とその条件の証拠を保持できるようにします。