何かを売る方法

著者: Robert Simon

作成日: 16 六月 2021

更新日: 1 J 2024

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ステージ
方法1販売プロセスを確認する
方法2製品をオンラインで販売する
方法3インターネット外で製品を販売する

この記事の内容：販売プロセスを確認するオンラインで製品を販売するインターネット以外で製品を販売する28

価値を証明している多くの効果的で安価なマーケティング手法のおかげで、今日のものを販売するのははるかに簡単です。この記事では、製品をオンラインまたは「街で」販売し始めるために知っておく必要があることの基礎を学びます。

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方法1販売プロセスを確認する

人々が製品を購入する決定をする方法を理解します。 マーケティングの多くの研究は、感情が購入決定に大きな影響を与えることを示しています。どれがあなたがあなたの製品の1つを購入したいと思うかを見つけて、あなたの広告にこれらの引き金を含めてみてください。
- 人々は多くの場合、単なる事実ではなく他の人々の物語に触れられることに注意してください。製品を使用したことのある人からの推薦状を投稿し、潜在的な顧客を特定できます。
- ただし、購入を決定するための具体的なデータが必要であるため、各製品の特性を指定し、その起源と状態に関する情報を提供することをお勧めします。
- 人々はしばしばバイヤーの声に耳を傾け、安心し、顧客からの「フィードバック」が肯定的である製品を購入する傾向が強くなります。
製品の販売提案を行うフォームを正確に決定します。 製品が競合他社のオファーとどのように異なるかを説明します。安いか、非常に良い状態かもしれません。あなたの製品は、他の売り手が提供するものよりも効果的かもしれません。
- マーケティングキャンペーンをこの要素に集中して、製品を他のオファーとは異なるものにすることができます。
- 記事がどのように彼らのニーズや期待を満たしているかを人々に伝える必要があります。あなたの製品は彼らにどんな利益をもたらしますか？競争によって提供される他の製品に何を追加しますか？
製品の価格を設定します。 適切な価格を決定するには慎重に検討する必要があり、販売するアイテムを提供する市場の価格を考慮する必要があります。
- 製品で達成したい利益率を決定します。それを計算するには、すべてのコスト（製品を販売する前に負担する）を製品の販売価格から差し引く必要があります。オンライン計算機を使用して、達成する粗利益に基づいて設定する販売価格を決定できます。
- これには研究が必要です。潜在的な顧客に提案を行う場合、競争相手が製品を販売している価格を知る必要があります。また、販売する場合は利益を上げる必要があります。中古製品を販売する場合は、少なくとも、同じ品目が生産ラインから出てくるときに提供される価格を知っておいてください。通常、この種の情報は、製造元のWebサイトにアクセスして入手できます。オンラインで製品を販売している場合は、競合他社のサイトを調べて、類似商品の価格を正確に調べてください。
- 製品に対して高すぎる価格や低すぎる価格を設定しないでください。これらの間違いのいずれかは、長期的には販売ビジネスにとって悲惨なものになる可能性があります。たとえば、中古車を販売する場合、価格を低く設定しすぎないでください。潜在的な買い手に、車両が見た目よりも悪い形であることを提案する可能性があります。製品の価格を決定するには、販売のために提供できるようにするために必要なすべての費用に注意することから始めます。これらの各費用を追跡します。
- 「Cnet」ウェブサイトで電子製品の価格を比較できます。
対象とする消費者を決定します。 どの人があなたの顧客であるかを知ることは非常に重要です。誰にでも売ろうと考えている商業活動に参加するのではなく、製品を購入する可能性が最も高い人々を適切な広告でターゲットとするために市場調査を行います。
- 製品を若い人に販売することと、その製品を比較的年配の人に販売することとの間には大きな違いがあります。若者はオンラインで商品を購入することを嫌がり、営業担当者は彼らとコミュニケーションを取り、製品情報を提供するためにあまり正式な言葉を使わないかもしれません。たとえば、Facebookアカウントを持っていないか、このソーシャルネットワークを使用していないという理由だけで、比較的高齢の人がFacebookに投稿した広告の影響を受けない場合があります。
- あなたがどの人をターゲットにしようとしているのかを理解しようとしているとき、あなたはすでに誰が製品を買ったのか、彼らは何の製品を買ったのか、そしてなぜだろうと思うかもしれません。また、特定のタイプの人々にあまり焦点を合わせていないのか、潜在的な顧客のニーズと関心について十分に知っているのか疑問に思うかもしれません。
- ターゲティングする必要がある顧客のタイプがわかったら、そのニーズと期待に合った製品の品質を強調できます。
- 継続的に市場に適応できるように、定期的に市場を研究してください。情報を収集して、とりわけ顧客とその購入習慣を把握します。また、販売する製品を正確に知る必要があります。
製品を販売します。 製品販売を今後の活動にしたい場合は、潜在的な顧客に行動を起こさせる、つまり提供する製品を購入するよう説得する必要があります。取引を成立させる必要があります。
- たとえば、クライアントの署名を取得して取引を成立させることができます。潜在的な顧客がすでに購入する決定を下したと売り手が仮定し、取引がどのように完了するかを顧客に説明する場合の仮定販売について話します。
- 我慢してください。場合によっては、すべてのコストで販売を行う必要があることを顧客に印象付けないように、販売を終了する前に待機する方法を知る必要があります。さらに、ほとんどの人は何もするようにプレッシャーを感じていないため、潜在的な顧客に何らかのプレッシャーがかかっているという感覚を与える販売戦術を避けるのが最善の理由です。
- 潜在的な購入者に質問をして、聞いてください。彼らが探しているものと彼らにとって本当に重要なものを正確に理解するようにしてください。
- 販売を行ったら、顧客が支払った商品を受け取ることを確認する必要があります。

方法2製品をオンラインで販売する

eBayで販売する. すでに顧客ベースがある場合、このWebサイトでの販売は非常に簡単であり、オンラインで追加の販売を行うための迅速な方法です。 eBayサイトは、多種多様な製品を探している多数の潜在的なバイヤーを引き付けます。そのため、ターゲットグループの人々にかなり迅速に会う必要があります。
- まず、eBayでアカウントを作成する必要があります。これを行うには、サイトのホームページの上部にある「販売」ボタンをクリックし、指示に従ってください。 eBayで販売したい製品のリストを作成する必要があります。また、提供される製品ごとに少なくとも1枚（最大10枚）の写真を提供する必要があります。
- 製品が市場で販売されている価格がわかっている場合は、固定価格で販売することを選択できます。たとえば、珍しいために製品がユニークな場合は、eBayのオークションシステムで販売できます。このサイトでは、類似製品の価格を比較できる非常に実用的なツールを利用できます。
- 配送オプションを選択します。あなたの国の郵便サービスを使用して製品を送信するか、民間企業を介してそれを行うことができます。
- [送信]ボタンをクリックすると、すべての潜在的な購入者がサイトに広告を表示できます。
- 顧客がアイテムの代金を支払ったら、選択した配送会社を介して顧客に送信する必要があります。顧客ベースを構築するには、購入者に肯定的なフィードバックを提供します。
- 販売した商品の支払いを受け取ります。ほとんどのバイヤーはPayPalのサービスを使用して、eBayで製品の代金を支払います。 PayPal Webサイトに登録して、金融取引を行うのは非常に簡単です。 PayPalアカウントを使用すると、顧客は小切手または銀行口座への電信送金で商品の代金を支払うことができます。
- eBayで大きな売上を上げる可能性を高めるには、このサイトで販売する製品ページごとに、ユーザーがWeb検索エンジンに入力するキーワードに対応する製品名を含むタイトルを作成します。 IncredibleやExtraordinaryなどの強い形容詞を使用して製品を販売することは避けてください。
- 写真を追加します。各製品ページに最大10個まで配置できます。潜在的な購入者の目を引くために、ページの上部に表示されることを確認してください。
Craigslistサイトで販売します。 多くの人々は、彼らが提供する製品のためにこのウェブサイトで買い手を見つけます。「Craigslist」サイトにアクセスして開始し、居住国または販売予定の国を選択し、製品の無料広告を投稿します。
- 製品ごとに少なくとも1枚の写真を追加します。多くの人はオンラインでの購入をためらっていますが、提供されているものを見る機会がわずかでもないと、彼らはさらに疑い深くなります。特にクリーニングすることにより、販売する中古製品を提示可能にし、高品質の写真を使用してサイトに提示します。
- 製品の出版ページの簡潔なタイトルを書きます。販売をスピードアップするには、緊急性を生み出す言葉を追加します。たとえば、次の金曜日までに製品を販売する必要があると書くことができます。
- Craigslistサイトで取引しているバイヤーに会うときは注意してください。セキュリティ上の理由から、公共の場所で開催されるようにアポイントメントを手配してください。価値のあるアイテムを販売する場合、この予防措置は重要です。公共の場で会う機会がない場合は、支払いに反対して商品を顧客に引き渡すときに、少なくとも1人の人が同行するようにしてください。他の支払い方法よりも現金を優先します。
- 潜在的なバイヤーを引き付けるために強力なタイトルを作成することが重要です。これは、類似商品を販売する他のユーザーと競合する可能性が高いためです。記事を提示するには、人々が類似の製品を購入するときにWeb検索エンジンに入力する可能性が高いキーワードを使用します。また、ブランドや記事のあるブランドなどのタイトル情報を提供する必要があります。広告では、色や寸法などの詳細を提供し、潜在的なバイヤーに潜在的な欠陥（傷、亀裂など）または不具合を知らせます。
- 製品に興味のある人があなたに連絡できるように、発表情報で提供することを忘れないでください。 Craigslistサイトの匿名メールサービスを使用して、セキュリティと裁量を強化することもできます。
Amazonでアイテムを販売する. ご存知のとおり、Amazon.comはインターネットで最も重要なオンライン販売サイトの1つです。知らないかもしれないのは、そこで商品を販売できるということです。 eBayとCraigslistからの唯一の制限は、マイナーではありませんが、販売する商品は既にAmazonにリストされている必要があるということです。たとえば、同様のアイテムがサイトでまだ販売されていない場合は、アンティークを提供できません。
- 販売するオブジェクトを分類するカテゴリを選択します。 Amazonサイトには多くのカテゴリがあり、たとえば、Amazonにプロのアカウントがあり、他にアカウントがなければ、「プロフェッショナルセールス」のカテゴリに記事を片付けることができます。このサイトでは、販売している製品に最適なカテゴリを見つけるのに役立つテーブルが提供されており、このアイテムの販売に認証またはプロフェッショナルアカウントが必要かどうかがわかります。
- 最適な販売計画を見つけてください。 1か月に40を超えるアイテムを販売する場合、Amazonは、個々のアカウントよりも高価なプロフェッショナルアカウントを作成することをお勧めします。月に数個のアイテムのみを販売し、アカウントが1つしかない場合、Amazonは販売ごとに99セントの料金とその他のいくつかの料金を請求します。アマゾンはまた、販売時に6〜15セントの手数料を受け取ります。
- 個人として販売する場合でも、プロとして販売する場合でも、Amazonサイトでアカウントを作成する必要があります。そのためには、登録フォームに名前と姓（個人として販売する場合）、および手数料と手数料の支払いに使用される青いカード番号を入力する必要があります。仮名も選択する必要があります。
- アカウントが確認されると、Amazonで販売したい製品のリストを作成できます。アイテムごとに、価格、状態（新品または中古）、および配送方法を指定する必要があります。いつでも[注文の管理]ボタンをクリックして、購入者によるすべての注文を確認できます。上記のように、サイトにリストされている商品のみをAmazonで販売できます。 Amazonで商品を探すことから始めます。たとえば、Amazonで商品を販売することを決定する前に、サイトの検索フィールドに本のISBN番号を入力することから始めます。サイトで販売されている製品のページには、「Amazonで販売」ボタンが含まれており、このボタンをクリックすると、製品のバージョンを自分で販売することができます。
Web上で製品を表示します。 Amazonでの売り上げを伸ばすためには、Webエンジンを検索して販売する商品に類似した商品を見つけるときに、人々があなたの申し出に応じられるようにする必要があります。また、Amazonから購入するほとんどの人は、Amazonの検索ボックスにキーワードを入力することで、興味のある製品を見つけます。
- 製品のページのタイトルに関連するキーワードを含めます。これは、人々がインターネットまたは単にAmazonサイトで製品を検索するために使用する見出しで単語を使用する必要があることを意味します。
- 5つの検索語を販売する各製品にリンクすることもできます。Amazonサイトでの製品の可視性が大幅に向上するため、このオプションを使用する必要があります。たとえば、「Nokia phone」などのタイトルに関連付けられている製品は、「Nokia phone phone with Bluetooth」というタイトルを作成した他の製品よりも、Amazonの検索結果でほとんどの場合下位に配置されます。後者はより多くのキーワードに関連付けられています。

方法3インターネット外で製品を販売する

他の人と連絡を取ってください。 インターネットから製品を販売する場合、社会的関係を築く必要があります。たとえば、潜在的なバイヤーとの定期的な会議をスケジュールして、その間に製品のデモを行うことができます。ネットワークの友人を利用して、製品を購入できる人に知らせることもできます。たとえば、あなたの友人があなたの知らない人に会い、あなたの製品が提供する機能の恩恵を大いに受けることができることに気付くかもしれません。
- 農業フェア、寄せ集めセール、フリーマーケット、バザーなど、ターゲットグループ内の多くの人が行く傾向がある場所を見つけます。
- 地元のイベントに協賛して、ブランドの良いイメージを与えましょう。
- あなたの手段によれば、あなたの製品のいくつかを無料で提供し、それを発見し、それについて話す人々に提供します。これらの人々があなたが提供したものに満足している場合、より多くの人々があなたの製品を購入する可能性が高くなります。
顧客と強力な関係を築く 販売を行う際には、バイヤーとのリンクを確立し、ビジネスに関連する関係のネットワークを構築します。プロの営業担当者は多くの人と出会い、一緒に食事をし、名刺を渡します。製品の人気は口コミによって確立できます。口コミは、社会的関係のネットワークでのみ発生する現象です。
- あなたが販売をしたい場合、あなたはバイヤーに耳を傾け、彼らのニーズと期待を理解することが重要です。
- なぜ彼らが彼らに役立つかもしれないのかを本当に理解せずに人々に製品を提供するなら、あなたのビジネスがうまくいく可能性は低いです。一方、顧客と長期的な関係を築くと、顧客はあなたの範囲内で別の製品が必要になったときに確実に戻ってきて、その製品を友人に勧めます。
- 顧客との関係のネットワークを確立するには、多くの場合忍耐が必要です。あなたのビジネス活動をsではなくマラソンと見なしてください。
- 潜在的な顧客についてできるだけ正直になり、何度も繰り返されたスピーチをするような印象を与えないでください。あなたが誠実に見えないなら、あなたは信頼されません。
マーケティングプランを設定して適用します。 ソーシャルネットワークの使用を含め、より低いコストでターゲットグループに到達しようとすることにより、市場調査と広告の予算を決定し、それらすべてを管理する必要があります。
- ラジオ、テレビ、新聞、またはソーシャルメディアを介してオンラインで広告する必要があるかどうかを決定します。ターゲットグループに到達するための最も適切なコミュニケーション手段は何ですか？
- 営利企業を所有している場合、たとえば、年間の予想総売上の10％から12％を広告に割り当てることにより、広告予算の最小値と最大値を決定します。
クリアランスセールの開催を検討してください。 これは、たとえば、大量の製品を削除する必要がある場合に実行できます。
- 地元の新聞やソーシャルメディアやCraigslistなどのウェブサイトを通じてオンラインで広告を表示して、このショーがいつどこで行われるかを人々に知らせましょう。販売される製品およびアイテムのかなり完全なリストを提供し、あなたが提供するユニークなアイテムに関する情報を提供します。
- ポータブルオブジェクトは、クリアランスセール中により簡単に販売されます。持ち運びが簡単で、この機会に販売できるすべての衣服または小さな家庭用品を考えてください。
- このセールを開催するのに最適な日を決定します。多くの場合、人々は忙しく（たとえば、仕事中）、出席することができないため、イベントの日時を曜日と時間に設定することは避けてください。
- あなたの村の当局またはあなたの街の大きなホールの管理者に連絡して、あなたがあなた自身のものを保持する許可を必要とするかどうか調べてください。