部門別分析レポートの書き方

コンテンツ

• ステージ
• パート1研究ソースの特定
• パート2分析のための組織的フレームワークを開発する
• パート3レポートの作成

部門別分析レポートは、特定の活動部門と関連企業の評価を可能にする文書です。これらの分析レポートは、傾向、競合他社、製品、顧客、および業界の歴史を考慮して、企業が業界からどのように利益を得ることができるかを判断するためのビジネス計画の一部であることがよくあります。さらに、このタイプのドキュメントは、投資家、銀行家、および顧客が活動の産業的性質を理解するのに役立ちます。調査を完了し、レポートの組織構造を確立したら、レポートを作成する準備が整います。

ステージ

パート1研究ソースの特定

1. 
   

   
   分析の範囲を定義します。 特定の市場のサブセットを対象とする業界全体または単にビジネス部門を調査できます。たとえば、石油化学産業全体や、石油精製所などの狭いニッチを調査できます。分析の範囲に関係なく、会社が提供するものと同様の製品またはサービスを提供する会社を特定する必要があります。
   • 分野横断的な研究を行う必要があるかもしれません。たとえば、ビデオゲーム開発者は、ゲームコンソール、PCゲーム、モバイルゲーム市場に関する統計情報を収集できる必要があります。

2. 
   

   
   政府機関に相談してください。 政府のデータセンターには、さまざまな経済部門に関する大量の統計情報があります。部門統計に関するフランスの最高の政府情報源のうち、国立統計経済研究所（INSEE）、商工会議所（CCI）、およびメディア文化産業局（DGMIC）に連絡できます。 ）。これらの組織はすべて、有用なレポートと統計を公開しています。
   • さらに、「政府統計」などのキーワードを入力して関連情報を検索し、インターネット上の他の機関または統計データセンターを検索してみてください。

3. 
   

   
   研究の結果を整理します。 独自のデータで少なくとも2つの独立した調査レポートを表示します。民間のデータ収集機関または業界団体に連絡して、研究に関連する公開されたレポートまたは市場調査を見つけてください。
   • 会社の専門家に相談することもできます。それらの視点が偏っていたり、信頼できない可能性があることを忘れないでください。

4. 
   

   
   
   
   専門職協会に連絡してください。 あなたの活動領域に存在する専門家協会があるかもしれません。例えば、もしあなたが島産業にいるなら、あなたはフランスのプレスのメンテナンスのために米国産業連合、連邦評議会、または機器メーカーのイル・ド・フランスの連合に連絡することができます。業種に関係なく、業界の分析に関する一般情報を提供する可能性のある情報については、業界グループや業界の出版物に相談してください。

5. 
   

   
   学術研究プラットフォームを参照してください。 Google Scholarなどの学術データベースを調べて、業界に関する情報を見つけてください。また、ペルセウスのウェブサイトとRevues.orgを検索することもできます。Revues.orgは、多数の学術雑誌が掲載されているプラ​​ットフォームです。

6. 
   

   
   関連データをコンパイルします。 特に、セクターの年間収入、関係する事業の数、人員配置統計、およびその他の情報を考慮してください。顧客規模と購入傾向に関する統計データを見つけてください。情報を他のソースと交差させて、正確性を確保します。最終プロジェクトは、提出時に投資家または株主によって徹底的にレビューされることに注意してください。したがって、ドキュメント内のデータが堅実で、信頼できるソースからのものであることを確認してください。

パート2分析のための組織的フレームワークを開発する

1. 
   

   
   
   
   プロジェクトに大きな市場があることを示します。 これを行うには、問題の市場の規模を知ることが重要です。関連する市場の規模は、市場のニッチ全体を獲得できた場合に会社が持つ可能性のある販売の可能性を表しています。たとえば、電気自動車を販売する場合、市場規模は、長距離を移動する世界の自動車運転者または人の総数ではなく、特定の年に販売された電気自動車の総数になります。 。
   • 分析の基になっている隣接するすべての仮定を慎重に分析してください。これは、新しい製品や迅速に販売される製品に関しては特に重要です。
   • 関連する市場の規模は、金銭的条件と単位で計算する必要があります。たとえば、市場規模が年間2億ユーロ、つまり電気自動車30,000台であるとします。

2. 
   

   
   業界の動向を考慮してください。 重要な質問をすることは、これまでのセクターの傾向を評価するのに役立ちます。グローバリゼーションと技術革新の影響だけでなく、消費者の好みや他社との競争などの最も明白な要因を考慮する必要があります。世界、国、地域レベルでの規制および経済状況も考慮する必要があります。以下に、考えるべき他の質問をいくつか示します。
   • 過去1年間に市場規模はどれくらいの速さで変化しましたか？過去5年間？過去10年間？
   • 関連市場の規模の予想される成長とは何ですか？
   • 市場の成長に影響を与える要因は何ですか？新しい社会人口統計学的特性は市場に影響を与えますか？人口統計学的特性は変化していますか？

3. 
   

   
   市場への参入と拡大の障壁について考えてください。 市場での競争だけでなく、資金や才能の欠如、または特許や制限ルールもあります。たとえば、マイクロプロセッサの生産ラインを開始または拡張する場合、数十億ユーロに相当する機器と機械が必要です。さらに、マイクロプロセッサを製造および設計するエンジニアとプログラマーが必要です。他の企業は、顧客にアプローチするだけでなく、従業員を誘惑するために競争します。業界への参入障壁を克服する際には、これらすべての要因を考慮する必要があります。

4. 
   

   
   主な競合他社を説明してください。 収入、労働力、製品に関する詳細な統計データを使用します。過去にどのようにビジネスを行ってきたか、どの製品を市場に投入する予定か、マーケティング戦略を示してください。供給、製造、および規制分析を含めます。競争上の優位性または不利な点はどこからでも発生する可能性があるため、ビジネス分析は可能な限り包括的でなければなりません。
   • 競合他社は、看板、ラジオ、テレビ、インターネット、印刷広告などのマーケティングツールを使用していますか？これらの方法のどれが効果的ですか？会社が他の会社のマーケティングレベルに到達できるかどうかを指定します。
   • 競合他社が行った最新の革新や間違いについて考えてください。彼らの失敗から学び、彼らの成功から学びます。

5. 
   

   
   会社が占める位置を決定します。 分析の一環として行われた作業を考慮に入れることで、企業が業界で占める位置を決定し、他の競合他社と比較することができます。これらには、確立した組織構造、競合他社について収集した情報、参入と拡大の障壁、業界の動向、顧客サービスの可用性が含まれます。会社に関する統計情報を含め、その長所と短所を正直に説明してください。

パート3レポートの作成

1. 
   

   
   業界の一般的な説明から始めます。 業界の歴史についての段落から始めてください。いくつかの産業センターと消費者センターを指定しながら、関連する産業の規模、地理的範囲、製品を説明するために1つまたは2つの段落を書きます。次に、業界の最も広い分野における企業の立場を示し、業界のトレンドがビジネス提案の実施を魅力的にする方法を指摘します。
   • ライフサイクルのどの段階で活動領域を決定します。関係する業界は次のとおりです。
     • （成長率が年間5％未満のごく最近の産業）、
     • 成長（年間5％を超える持続的な成長）、
     • 成長（一部の企業が合併または統合し、他の企業が破産している状態）、
     • 成熟（成長が年間5％未満に遅くなる）、
     • または減少している（長期間にわたって成長がなかった状態）。

2. 
   

   
   市場調査を行います。 セクターの予想される成長、製品と技術の動向、および競争に影響する要因を示します。全体的な方法で競争状況を説明します。事業計画の残りの部分では、競争の状態を詳細に説明します。
   • 保健セクターは急速に成長しており、一般的に収益性が高く、安定した顧客と参入障壁はほとんどありません。企業は、衰退、不採算、競争の激化、または統合が困難な業界を避ける必要があります。

3. 
   

   
   クライアントの視点と人口統計情報を説明します。 市場分析では、最も重要な顧客グループと各グループの特定のプロパティを説明する必要があります。ターゲット顧客の年齢層はどのくらいですか？彼の人種と民族は何ですか？彼の欲求とニーズは何ですか？
   • お客様の靴に身を置く。顧客が製品やサービスについて初めて聞いたとき、または発見したときに、顧客が見たり経験したりすることを考えてください。彼らが何を選ぶかを考えてください。
   • さらに、現在の顧客ベースを考慮し、新しい顧客を引き付けるために製品またはサービスを開発し、競合他社の顧客を獲得することを検討してください。

4. 
   

   
   近い将来に戦略を策定します。 事業提案で戦略をより詳しく説明してください。詳細なタイムラインと、達成したい収益や市場シェアなどの具体的な目標を含めます。セクター内での成長のために会社を位置付けることができるマーケティング戦略、製品開発のアイデア、および労働問題を説明してください。
   • 提案とともにレポートを終了してください。のような文 現在の市場状況に応じて、次の商業提案を適用するのが賢明ですプロジェクトの大まかな説明が続き、スイートへのスムーズな移行として機能します。

5. 
   

   
   レポートを編集します。 ドキュメントを合理的かつ適切なサイズに要約します。産業分析レポートの長さは通常2または3ページです。プレゼンテーションに従ってレポートの長さを調整します。レポートがビジネスプランの一部である場合は、簡潔でわかりやすいものが最適です。個別に提示する場合、未処理のデータと詳細な説明に十分な段落を割り当てる柔軟性が高まります。