自分で家を売る方法

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• ステージ
• パート1最初の一歩を踏み出す
• パート2家を見て回り、バイヤーを引き付ける
• パート3すぐにオファーを取得する
• パート4販売を終了する

自分で家を売ると、不動産業者に支払わない数万ユーロを節約できます。しかし、ほとんどの人が家を売るために不動産業者に頼ることを選択した場合、それには十分な理由があります。家を売るには多くの仕事、ノウハウ、忍耐が必要です。初めて住宅を販売する場合、または販売テクニックを改善する方法を知りたいだけの場合、攻撃の優れた戦略に勝るものはありません。

ステージ

パート1最初の一歩を踏み出す

1. 
   

   
   家を掃除してください。 あなたがあなたの家を売ることに決めたらすぐに片付けてください。ヒーター、ブラインド、雨どい、窓枠など、よく見落とされる場所を忘れないでください。評価者は、家がきれいなときはその家をよりよく認識し、より高い価値を与えます。バイヤーもそれをより魅力的に感じるでしょう。
   • いつものように、潜在的なバイヤーからの精査を免れないクリーニングのいくつかの側面を無視する危険があります。可能な限り最高の印象を与えたい場合は、少なくとも最初の大規模な清掃のために、清掃会社のサービスを借りるために追加料金が発生します。汚れのないタペストリーの力を過小評価しないでください。
   • クリーニング中に面倒なビジネスを排除します。不要なアイテムをすべて禁止すると、家はより広く見えます。その後、クローゼット、ガレージ、玄関ホール、バスルームの外観に大きな違いが見られます。バイヤーは広々としたものに投資しているように感じ、家を非人格化することで家にいるように感じます。自分のものを放棄できない場合は、一時的にストレージユニットに保存します。

2. 
   

   
   プロパティを評価してください。 あなたはおそらくあなたの家を高い価格で売りたいと思うでしょうが、あなたは現実的でなければなりません。所有者が販売する住宅の多くは、家が市場の価値よりも価値があると考えているため、または売り手が目標を設定して交渉を拒否しているため、売れ残っています。独立した専門家のサービスを維持することは、買い手または不動産業者が高すぎると非難する場合に、価格帯と堅実なベンチマークを提供します。
   • 都市の評価だけに頼らないでください。地方自治体の評価はしばしば時代遅れであり、不動産市場の現実をめったに反映しません。
   • 比較可能なトランザクションを探します。あなたの場合、比較可能な取引は、あなたの家に似ており、近所で販売されている他の家です。これらは、良くも悪くも、あなたの家の価値が落ちる価格帯をしばしば決定します。あなたの家の価値を真剣に評価するときは、常に同等の取引を使用してください。
   • 不動産の専​​門家を雇います。 Lexpertは物件を訪問し、物件を測定し、観察結果を記録し、写真を撮り、地域を調査し、近隣で販売されている同様の物件を特定し、収集して家の価値を決定します。専門家の訪問は、不動産業者のサービスよりもはるかに安くなり、彼が不動産に帰する価値はより正確になることがよくあります。多くの銀行は、ローンの更新や住宅ローンのために保持されている評判の良い専門家のリストを保持しています。アドバイザーに相談し、正直で熟練した専門家を紹介するよう依頼してください。評価版のコピーを受け取ったら、2つ目のコピーを作成して安全な場所に保管してください。真面目な買い手との交渉のためにオリジナルを使用してください。

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   あなたの家を診断してもらう 将来の買い手があなたの不動産を訪れるとき、彼は潜在的な技術的リスクを知りたいと思うでしょう。したがって、この不測の事態に備えてください。市場に出す前にあなたの家を診断してもらいましょう。これを行う前に、家電製品、配管、浄化槽の設置、電気、暖房などの大規模な修理を行う必要があります。診断があなたの利益になるように。すべての場合において、診断は必須であることに注意してください。診断者は屋根と基礎もチェックします。彼の推奨事項に従って、必要な修理を行ってください。バイヤーが注文した追加の検査は、通常、彼の費用負担です。

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   市場に出す前に、あなたの家が新人を歓迎する準備ができていることを確認してください。 住宅購入者は基本的に怠け者です。彼らが家を楽しむ前に土工、配管、電気器具、電気を追加しなければならないという印象を持っている場合、家の残りの部分がかなりのものであっても、支払いが来ると撤回します。だから彼らのためにそれを簡単にしてください：仕事をする誰かを雇うか、あなたの家をできるだけ早く新しい所有者を歓迎する準備をするためにマスタービルダーに頼ってください。

パート2家を見て回り、バイヤーを引き付ける

1. 
   

   
   360°仮想不動産ツアーを行います。 最近、テクノロジーにより、誰もが自宅から不動産を訪れることができます。その結果、プロパティを完全に透明に表示できます。これにより、将来の購入者の信頼が高まります。さらに、360度の訪問の質が非難されない場合、お気に入りを簡単に作成できます。一部の俳優は質の高いツアーに特化しています。タイプ 不動産バーチャルツアー Googleで簡単に見つけられます。

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   セールスポイントを把握します。 不動産を市場に出す前に、バイヤーを引き付けるセールスピッチのリストを作成します。これらの議論には、優れた学区、最近の改修、既得財産権、エネルギーや新しい機器を節約する窓や断熱材が含まれる場合があります。あなたが人々と話すとき、または潜在的な買い手があなたの家を訪問するとき、あなたの広告でこれらのポイントを強調してください。あなたが何かを忘れないようにそれらを暗記してください。

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   適切なタイミングを選択してください。 夏の間、不動産市場はより活発になります。なぜなら、人々は暑い時期に移動し、子供たちが学年の半ばに学校を変更するのを避けるために休暇を取っているからです。 4月か5月にあなたの家を売ろうとし始めて、夏の間ずっと広告しなさい。秋の終わりまでにまだ販売していない場合は、労力を減らして、温度が再び温まったときにやり直してください。
   • あなたは、住宅販売における近隣の傾向の影響に注意する必要があります。あなたの近所が貴重な家の販売増加の場面であるなら、これらの取引はあなたの家の価値を高めます。一方、近所の家が財政的な機会や売り上げの損失である場合、家の価値は低下します。近所の市場動向を追跡して、販売期間を無駄にしないようにします。たとえば、ほとんどの地域では、販売された同等のプロパティの値は通常、90日間のみ使用されます。これはあなたの財産により良い価格を得るために数ヶ月待つ価値があるかもしれません。

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   あなたの財産を紹介する. あなたの家を売るにはあなたの財産を紹介することが不可欠です。これにより、潜在的な買い手は自分の持ち物だけでなく、あなたの家での生活をモデル化することができます。あなたの家があまりにも散らかっていたり、汚れていたり、カラフルだったり、あまりにも独創的であるために投影できない場合は、おそらく戻ってこないでしょう。できるだけ広く、清潔で、味のない（はい、味がない！）できるだけ伝統的な家にすることをお勧めします。
   • 家の中には絶対に必要な家具だけを置いてください。少なくとも3か月間家具のいずれかを使用していない場合は、保管、売却、または廃棄してください。これにより、部屋が大きく見えるようになります。
   • オブジェクトを1つずつ、または3つまたは5つのオブジェクトのグループに配置します。できるだけ少ないオブジェクトを使用してください。奇数のグループに配置すると、オブジェクトがより魅力的になります。理由は不明です。新鮮な切り花とフルーツのボウルであなたの家の部屋をリフレッシュしてください。
   • すべてのピースを確認し、必要に応じて塗り直します。各部屋のカーペットと窓を確認し、必要に応じて掃除します。
   • あなたの家の外観に注意してください。あなたの家を隠しすぎている植物を取り除きます。雑草を取り除き、必要であればマルチングを追加します。あなたの家の外装塗料の状態を確認してください。歩道から、そして非常に密接にそれがどのように見えるかを確認してください。バイヤーの立場になってください！
   • 訪問者を不快にさせる傾向があるため、すべての個人的な写真を削除します。
   • 各部屋と施設の外観を強調するプロの写真を作成します。太陽が部屋を照らす場合は、晴れた日、早朝または午後遅くにその部屋の写真を撮ります。これは特別なムードを作成するため、ライトをオンにします。写真家が同意しない場合でも、それを行います。
   • あなたの家の装飾は潜在的な買い手にアピールしないかもしれません、家族は独身と同じ趣味を持っていません。あなたの家は他の人よりも多くの人を引き付けるでしょう。
   • バスルーム、トイレ、キッチンに特に注意してください。バスルームにきれいなタオルを置き、花を置きます。植木鉢があまりない場合は、キッチンに明るいフルーツでいっぱいの美しいバスケットを1つまたは2つ置き、1つまたは2つの美しいストーブを掛けます。

5. 
   

   
   広告する。 あなたの家が忙しい近所にある場合、「売り物」というサインを出すのは良い方法ですが、もっとうまくやることができます。
   • オンラインで宣伝します。不動産販売サイトであなたの家の販売を宣伝してください。地元の新聞広告をチェックし、オンラインで入手可能かどうかを調べてください。あなたがソーシャルネットワーキングのファンなら、あなたの家が売りに出されているとしばしば言及します。注意、広告をオンラインで書くことに注意してください。良い訪問をして、好奇心を避け、より速く売るために十分な時間を費やすことをお勧めします。
   • ポスターを掲示します。現地の規制で許可されている場合、主要な交差点のポストに標識を掲示します。
   • 潜在的なバイヤーを見つけます。彼らが新しい家を探している家族を知っている場合に備えて、銀行の管理者と学校の校長に電話して、あなたが販売のための素晴らしい家があることを彼らに知らせてください。地元の会社が他の地域の従業員を頻繁に雇用していることがわかっている場合は、採用部門または人事部門に連絡して、あなたの家が売りに出されていることを伝えてください。できる限りのことをして、あなたの家が売りに出されていることを人々に知らせましょう。
   • 口コミを再生します。すべての友人、家族、同僚があなたがあなたの家を売っていることを知っていることを確認してください。迅速に販売する必要がある場合は、報酬を提供してください。高価なワインのボトル、レストランの遠足、または購入の申し出をする可能性のあるバイヤーを見つけた人に他の報酬を提供できます。

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   あなたの家を提示する方法を知っています。 潜在的な買い手またはその不動産業者が訪問するようにあなたに電話するとき、可能な限り利用可能で柔軟です。多くの人が日中に訪れたいと思うので、おそらくあなたは職場にいるでしょう。自由になれない場合は、親しい友人や家族にその人がいるかどうか尋ねてください。
   • 平和で快適な雰囲気を作ります。訪問者が到着する前に素早く保管してください。カウンターから食べ物を取り出し、食器洗い機に皿を置き、汚れた服を回収します。便利な場合は香料入りのろうそくに火をつけるか、120°Cのオーブンに置いたベーキングトレイにバニラを数滴垂らします。いくつかのライトを点灯し、ソフトクラシック音楽を入れます。温度が許せば、いくつかのウィンドウを開きます。そうでない場合は、暖炉で火をつけるか、熱を入れます。これらのいくつかのジェスチャーは、あなたの家に温かく落ち着いた雰囲気を与えます。
   • 高所でホストになりましょう。当たり前のようです。しかし、一部の人々は自分の家をあまりにも売りたいので、彼らは礼儀の基本的なルールを忘れています。しっかりした握手で潜在的なバイヤーを歓迎し、目で見てください。自己紹介をして、彼らの名前を聞いて暗記してください。彼らがあなたの家に入るとき、彼らに水または軽いおやつを提供してください。彼らの興味の中心に興味を持ってください（彼らは子供を持っていますか？彼らは動物が好きですか？）。これらの関心の中心に対応するあなたの家の特徴を強調します。訪問中、次々に時間をかけてください。最後に、質問があるかどうか、または詳細を確認するかどうかを尋ねます。連絡先をメモした小さなカードまたは用紙を用意し、さよならを言うときにそれらを渡します。礼儀正しく、十分に準備されていれば、大きな問題に遭遇することなく彼らと取引できるという印象を与えるでしょう。
   • ポジティブに。正直に言ってください。しかし、家のネガティブな側面を誇張せず、混乱を謝罪しないでください。離婚、失業、またはその他の個人的な悲劇によって家の売却が動機付けられている場合、潜在的なバイヤーと口論しないでください。 。あなたの訪問者があなたの家を出たときに幸せで興奮するように、あなたの交流を可能な限り積極的にしてください。
   • 貴重品は安全に置いてください。見知らぬ人にドアを開ける前に、すべてのかけがえのないアイテムを鍵と鍵の下に安全な場所に保管してください。バイヤーを放置しないでください。親密な時間を求めている場合は、キッチンや屋外、庭に置いてください。

パート3すぐにオファーを取得する

1. 
   

   
   自分に 締め切り. この日以降、深刻なオファーがまだ行われていない場合は、販売価格を引き下げる必要があります。多くの売り手は、自分の家には高すぎる。彼らはこの高価格をあまりにも長く維持し、この間、メンテナンス、アップグレード、固定資産税の支払いを続けます。真剣に始める前に、まだオファーを取得していない場合、家の販売価格を引き下げる日付を設定します。例：「2か月後にオファーを取得していない場合、価格を20,000ユーロ引き下げます。6か月後もまだ何もなければ、さらに70,000ユーロを引き下げます」。あなたを設定することにより 締め切り あなたの家の価格を変えるために、あなたはあなたの決定にとってあなたの感情をそれほど重要にせず、あなたはより速くあなたの家を売ることができます。

2. 
   

   
   売り手の靴に身を置きます。 オファーを受け取っていない場合は、近所の散歩に行きます。販売者の靴に身を置いて、「ここで売られている価格で家を買うでしょうか？自分に正直になって、この質問に答えてください。近所の他の家があなたの家よりも価値があると結論付けた場合、それはあなたの家の価格を引き下げてより魅力的にする時です。

3. 
   

   
   特典を提供します。 オファーをより魅力的にする方法を見つけてください。小さな割引、何らかの保険、または単に親切な行為の力を過小評価しないでください。オファーをより魅力的にするためのアイデアをいくつか紹介します。
   • 彼らに公証料のクレジットを与えるか、これらの費用のすべてを支払うためにそれらを完全に提供します。公証料はすぐに（数万ユーロのオーダーで）高値になる可能性があるため、これは潜在的な買い手にとって非常に魅力的な割引となります。
   • 故障した場合に家庭用電化製品をカバーし続けるために、家の保険を移すことを申し出ます。これは通常、年間250〜500ユーロです。この仕草は、何か問題が発生した場合でも、修理のために余分なお金を払う必要がないことを知っている潜在的な買い手を安心させます。
   • 迅速な手続きの支払いを申し出ます。多くのバイヤーは、夢の家を見つけたらすぐに退去したいと考えています。潜在的なバイヤーに、すべてが最低30日、最大60日で解決することを保証できる場合、これにより残高が有利になる可能性があります。

パート4販売を終了する

1. 
   

   
   金融に関するすべてのことを主導してください。 営業担当者は、買い手が家を購入する手順を知っていると感じることがよくあります。現実には、多くの場合、この貴重なサービスを提供するのは不動産業者です。しかし、買い手が代理人によって代表されていない場合、住宅ローンブローカーを選択し、売却が完了するまで手順に従う方法を彼に伝える必要があるのはあなた（売り手）です。最初にローカルブローカーを選択します。トランザクションに必要なサポートを得ながら、顧客に提供することができます。これは、すべての関係者にとって有利な状況です。ブローカーは多くの場合、まだ家を見つけていない顧客を承認しているため、コラボレーションにより、顧客のリストにアクセスしたり、おそらく興味深いバイヤーを見つけることができます。
   • ブローカーはまた、販売の閉鎖費用とマーケティングのための戦略的な財務上の利点（頭金のない住宅ローン、コミュニティの資金調達、利用可能な助成金...）のアイデアを与えることができます。柔軟な金融ソリューションは、家自体のプレゼンテーションと同じくらい重要です。
   • 貸し手は、推定購入価格に基づいて返済計画を作成できる場合があります。
   • 貸し手は、家の潜在的な買い手との会議を手配して、彼らが不動産の購入にどのように融資できるかを説明することもできます。

2. 
   

   
   交渉の準備をしてください。 潜在的な買い手が家を愛しているが、ためらうとき、オファーを改善するためにそれを利用してください。彼は長い間バーベキューを見ていることに気づきましたか？家にそれを残すことを申し出ます。彼は色あせたパティオエリアについて否定的なコメントをしましたか？作業の費用をまかなうために、価格を500ユーロ引き下げます。家電製品を提供したり、改修に関してわずかな譲歩をしたりすることで、不要になった家の住宅ローンを支払うよりも費用を抑えることができます。
   • 関心のある人が提示価格よりもはるかに低いオファーを提供する場合は、価格を再調整していつでも別のオファーを作成できることに注意してください。希望する価格よりも低い価格で購入するオファーを受け取った場合、落胆しないでください。

3. 
   

   
   迅速かつ正確に結論付けてください。 買い手が取引を開始し、買いの申し出をしたときに、できるだけ早く売却を終了するようにしてください。必要なすべての公式文書を必ず提供してください。オファーがあなたに合わない場合は、拒否してください。メイク 常に 反対提案。余裕がある場合は、買い手のニーズを考慮してください。弁護士を雇ってオファーを分析することも検討してください。販売が完了したら、できるだけ早く移動します。