メアリーケイの美容製品の販売方法

著者: Robert Simon

作成日: 16 六月 2021

更新日: 13 5月 2024

ビデオ: エイボンとメアリーケイのどちらを売るべきですか？この経済で最も収益性の高いものは何ですか？

コンテンツ

ステージ
パート1評議員になる
パート2基本的な販売テクニック
パート3ビジネスに関するその他のヒント

この記事の内容：アドバイザーになる簡単な販売テクニックその他のビジネス上のヒント

Mary Kayで独立したビューティーコンサルタントになるのに問題はありません。一方、あなたは努力をして、この会社の製品を売るために時間を費やす必要があります。しかし、少しの粘り強さで、この仕事をすることでまともな生計を立てることができます。

ステージ

パート1評議員になる

すでに練習しているカウンセラーに会いたい。 「Mary Kay」で働いている人に聞いてください。カウンセラーがわからない場合は、会社のWebサイトを参照して、お住まいの地域のカウンセラーを探してみてください。
- メアリーケイカウンセラーは、新しいアソシエイトを雇うと給付を受けます。その結果、ほとんどのカウンセラーが喜んでお手伝いします。
- お近くのカウンセラーを見つけるには、このリンクをクリックしてください。
  - 適切なフィールドに郵便番号を入力し、「検索」ボタンをクリックします。あなたの近所の近くで練習しているカウンセラーのリストがあります。
  - リストからカウンセラーを選択し、彼女のプロフィールを確認します。あなたが探しているものと一致するカウンセラーを見つけるまで、すべての結果を検討することをheしないでください。
アドバイザーに連絡してください。 彼女を既に知っている場合は、通常の連絡方法を使用してインタビューするように彼女に依頼します。カウンセラーをまだ知らない場合は、Mary Kay Webサイトを使用してカウンセラーに連絡することを検討してください。
- アドバイザーのページに移動して、ボタンをクリックします。 美容コンサルタントになる方法を学ぶ.
- リンクまでスクロールダウンします 今日から成功を始めましょう それをクリックします。したがって、あなたは笑いのページに導かれます。
- フォームを使用してアドバイザーに送信してください。カウンセラーになる方法について彼女に尋ねてください。一般的に、ほとんどのカウンセラーが1〜2営業日後に回答します。
スターターキットを購入します。 キットの通常の費用は約100ユーロです。税金と送料を追加する必要があります。時々あなたが楽しむことができる特別なオファーがあることを知ってください。 2014年のキットの内容の実際の価値は約400ユーロでした。
- アドバイザーからこのキットを購入する必要があることに注意してください。
- 各セットには、デモ用のサンプルが含まれています。また、潜在的な顧客にそれらを提供することができます。サンプルに加えて、キットには会社の製品に関するパンフレットとDVDが含まれています。
キットの内容を読んでください。 キットに含まれているすべての指示とガイドを注意深く確認してください。多くのDVD、CD、パンフレット、チラシがあり、役に立つヒントがあります。
トレーニングセッションに参加します。 各「メリーケイ」アドバイザーは優れたチームの一員です。販売テクニックに慣れるには、トレーニングセッションに参加することを検討してください。
- 運動を開始する前に、週に数回のセッションを取る必要がある場合があります。これらのセッションは、グループのカウンセラーの友情、連帯、結束を強化すると同時に、効果的なビジネステクニックを教えることを目的としています。トレーニングは必須ではありませんが、ビジネスの成功と円滑な運営を確保するために参加することを強くお勧めします。既にカウンセラーである場合は、「marykayintouch.com」のアドレスで「Mary Kay Inc.」が管理するサイトを通じてオンラインコースを受講できます。
- あなたのセールスマネージャーが外出中の場合、または彼女があなたを助けることができない場合、彼女はあなたに仕事をする別のマネージャーを与えるべきです。
運動を開始します。 上記の手順を完了すると、資格と販売製品を所有する独立したメリーケイ美容コンサルタントになります。次のステップは、単に販売を開始することです。
- 会員になってすぐに、あなたはあなた自身の株を作ることが奨励されます。メアリーケイでは、株を作ることは義務ではなく特権です。店が開く前の棚にある食料品のようなものです。顧客は購入できます今日彼らが欲しいもの今日、会社に製品を注文して1週間の配達を待つ代わりに。直接販売会社がコンサルタントに在庫を与えることはほとんどありませんが、「Mary Kay」はこの特権を提供します。決める前に時間をかけて、販売できるものを購入して賢く始めましょう。あなたを採用した人またはあなたのセールスマネージャーに、あなたがあなたの新しい活動に充てるつもりである週または月あたりの労働時間数に基づいて、適切な在庫に関する統計を示すよう頼んでください。売上高は、ビジネスに費やす時間に依存し、在庫にも同じことが言えます。最初の株式を購入すると、同社は無料で製品を提供します。ですから、あなたを採用した人に尋ねてください。そうすれば、あなたはそのような興味深い機会を逃しません。「Mary Kay」は、最初の株式の90％の購入を1年間保証しますが、売れ残りを会社に戻すとアドバイザーの地位を失うことに注意してください。ただし、この規定は満足度保証とは異なることに注意してください。実際、「Mary Kay」という会社は、クライアントが満足していない場合、すべての場合において、すべての製品を無料で交換する準備ができています。

パート2基本的な販売テクニック

サンプルを配布します。 スターターキットには、顧客に提供できるデモとサンプルに使用される製品が付属しています。必要に応じて、大量のサンプルとデモ製品を購入できます。
- 潜在的な顧客は無料のサンプルを使用して製品を発見できます。したがって、彼らは成功した製品をより喜んで購入するでしょう。
- 寛大で賢いこと。これらの製品を販売するには、路上で人々に配布することができますが、これは必ずしも顧客ベースを拡大するのに良い方法ではありません。可能な限り、最初に潜在的なクライアントと会話を始めてください。その人が興味を持っているようであれば、彼にサンプルを提供してください。そうでない場合は、彼女に感謝し、あなたの方法で続行します。
イベントとデモセッションを開催します。 「メリーケイ」イベントは、スキンケアのデモセッションを意味することがよくあります。 Mary Kay製品を販売し、新しいコンサルタントを募集する機会もあります。 5人の女性と1人の女性のフェイシャルトリートメントは同じくらい簡単です。そのため、これらのセッションに友人や家族を招待し、知り合いを同伴するよう促してください。それから、彼らに彼ら自身のイベントを組織し、彼らの友人を招待することを提供できます。あなたの提案を受け入れた人々に感謝するために、彼らに通常割引または無料の製品の形で報酬を提供してください。
クライアントとのフォローアップ会議があります。 特定のニーズを満たし、彼らとの関係を維持するために、イベントに参加した人々との連絡を維持するよう努めてください。彼らがあなたのフォローアップミーティングに知人を招待することに同意した場合、彼らに報酬を与えます。
- 各デモンストレーションセッションまたはイベントの前に、ゲストに連絡して、美容ケアのニーズ、および肌の性質と外観に対応するメイクアップを適用するために使用できる最善のテクニックを知らせてください。
オンラインプレゼンスを管理します。 メアリー・ケイは、あなたのビジネスのためのウェブサイトを購読する機会を提供します。料金は、初年度はわずか30ユーロ、その後は年間60ユーロです。これは「Mary Kay」によって完全に管理および運用されており、サイトは実質的に会社の公式「marykay.com」サイトのレプリカになります。あなたのウェブサイトは、顧客がオンラインで直接買い物できるようにします。「Mary Kay」ブランドイメージを維持するために、会社が提案したフォーミュラ以外で作成されたWebサイトで製品をオンラインで販売することはできません。ただし、このブランドを保護するために非常に厳しい指示に従えば、ソーシャルメディアで広告を掲載できます。
- また、ウェブサイトを通じて限定的なオファーを提供したり、ソーシャルメディアにデジタルカタログをアップロードしたり、登録済みの顧客にメールを送信したりすることもできます。
- Webサイトでは、誕生日、注文履歴など、顧客に関する個人情報にアクセスできます。この情報を使用して推奨事項を提案し、優れたオファーを提供できますが、それらを販売することはできません。
カタログを配布します。 潜在的な顧客に提供します。所有者が同意すれば、近くの理髪店でカタログを降ろすこともできます。カタログを配布する前に、潜在的な顧客があなたに連絡できるように、連絡先情報を必ず含めてください。
- カタログとは別に、ハガキ、チラシ、パンフレット、名刺を使用してみてください。「Mary Kay」ブランドイメージを保護するために、これらのメディアを会社または認可された会社から購入する必要があることに注意してください。

パート3ビジネスに関するその他のヒント

あなたの隣人に会います。 販売を開始したらすぐに、近所の人に知らせてください。すでに知っている人と話し、近所に来る人に自己紹介してください。
- 新しい隣人に会ったら、いくつかのサンプルを含むウェルカムキットを彼に提供し、名刺を忘れずに入れてください。
- 同様に、近所を変更する場合は、新しい隣人に会い、無料のサンプルと名刺を提供します。
メアリーケイの精神を浸します。 メアリーケイアッシュ組織は、アドバイザーに 寛容な ではなく 利己的 そして、他人を受け取ることだけを考えてください。親切で礼儀正しく、常に黄金律を適用してください。それらを取り除くためにアイテムを売ろうとする代わりに、あなたが愛するものを共有するよう努めてください。カウンセラーは通常、好きなものを売っています。だからこそ、愛する製品を売り込むことが重要であり、他の製品を試すことをためらわないでください。「Mary Kay」の街頭広告を作成します。エレガントな外観を持ち、「Mary Kay」スキンケア製品、化粧品、香水を使用します。受け取ったフィードバックを使用して、お気に入りの製品に関するアイデアを顧客と共有します。興味がある場合は、デモセッションの開催も検討してください。
社会にとって価値の低い広告を作成して、ビジネスを促進しないでください。 たとえば、オンラインにすることや、広告を出すことは問題ありません 「Mary Kay」での割引。「Mary Kay」製品はデパートで販売される高級品であり、小売価格はこれらの店舗のブランドイメージの一部です。したがって、割引は非常にまれでなければなりません。
- 誕生日セールを整理します。たとえば、生年月にアイテムを購入する顧客に10〜30％の割引を提供します。
- 母の日やクリスマスなどの特別なイベントの際に購入したアイテムのギフトラップを提供することを検討してください。売り上げを増やし、圧倒されることを避けるために、オファーから利益を得るために購入する最小数量を指定します。
- コンサルタントとして、個人使用のために必要な数の製品を購入し、50％の割引を受ける機会があります。「Mary Kay」で購入した株からのクリスマスプレゼント、誕生日プレゼントも提供できます。このイニシアチブにより、友人や家族がメアリーケイ製品を試して販売できるようになります。
各パーティーを「Mary Kay」イベントに変えます。 レセプションのハイジャックは本当にいやらしいことですが、それはあなたの製品を知らせるために社交的な集まりを楽しむことを妨げるものではありません。自分の製品をどれだけ気に入っているかを自発的に言うだけで、財布の中にサンプルを入れて、興味のある人に試してみることを忘れないでください。
印刷された広告メディアの配布について創造的である。 カタログ、チラシ、名刺をできる限り配置します。公共の広告スペースが仕事をします。
- コミュニティ掲示板は、チラシや名刺をピン留めするための適切なメディアでもあります。
- コーヒーショップ、ATMの近く、または美容室にカタログをドロップします。ただし、最初に所有者の同意が必要です。
- 「Mary Kay」の古いカタログを配布するときは、適切な碑文が付いたステッカーを添付してください。例えば、「現在の注文については、電話してください...」。
- お店やレストランの前に駐車している車のフロントガラスの下にチラシを挿入しますが、最初にこのジェスチャーが失礼または過小評価されていないことを確認してください。
寛大に。 顧客に好印象を与えるには、ギフトを提供してサプライズを与えることを検討してください。顧客が購入を希望する場合に連絡できるように、提供するサンプルには必ず名刺を添付してください。
- レストランでウェイトレスにチップを渡すときは、サンプルと名刺を提供してください。できるだけ多くのお金を残し、チップをMary Kay製品に置き換えないでください。
- 地元企業への準備と配布 スパバスケット または コーヒーブレイクバスケット。通常、これらのバスケットには、ケーキ、インスタントコーヒーバッグなどのサンプル、カタログ、名刺、おやつが含まれています。
取引をもたらす人々に報酬を与えます。 顧客に新しい顧客が送られてきたら、顧客に利点を与える準備ができていることを顧客に知らせてください。したがって、あなたは彼らにあなたのビジネスの発展に参加するよう奨励するでしょう。
- ビジネスプロバイダーに報酬を与えるには、彼に次の注文の価値の割引を与えることを検討してください。たとえば、0.50ユーロまたは1,00ユーロなど、特定の金額の割引を提供するか、パーセンテージ（たとえば、約5％）で割引を表すことができます。