ターゲット市場分析レポートの書き方

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• ステージ
• パート1データを収集する
• パート2レポートを構成する
• パート3レポートを調べて使用する

適切なターゲット市場分析レポートを作成すると、マーケティング資金をより効率的に使用できます。ターゲットオーディエンスを分析することで、ターゲットオーディエンスの最も重要な機能を特定できます。この情報は、オファーをよりよく宣伝するのに役立ちます。ターゲット市場の構造化された分析は、潜在的な顧客との密接なリンクを確立し、会社の可視性を高めるのに役立ちます。

ステージ

パート1データを収集する

1. 
   

   
   ターゲット市場を特定する 最初に行うことは、ターゲット市場を定義することです。ターゲット市場とは、特定の地域の潜在顧客にサービスを提供することを選択した顧客のセットです。誰もがあなたの製品を購入した場合、それは確かに素晴らしいでしょうが、それは現実的ではありません。たとえば、子供の歌を歌う場合、ターゲット市場には幼い子供の親、またはおそらく子供自身が含まれます。スペアパーツを製造する場合、自動車産業で働くドライバーや人々がターゲット顧客になります。
   • ターゲット市場を特定することは、マーケティングリソースの価値を最適化するために採用する広告手法を後から決定するのに役立ちます。

2. 
   

   
   さまざまな情報源を使用します。 信頼できるさまざまな政府機関には、多くのデータソースがあります。フランスに住んでいる場合は、次の組織のサイトから情報を収集して、市場調査を実施することを検討してください。
   • 国立統計経済研究所、
   • 商工会議所（CCI）、
   • 商務省、
   • 企業総局。

3. 
   

   
   ターゲット市場を人口統計的に研究します。 ターゲット市場を特定することで、マーケティングリソースをチャネル化し、すべての利益を増やすことができます。ここでの目標は、だれかを除外することではなく、潜在的な顧客を特定することです。社会人口学的特性には、消費者の年齢、配偶者の有無、家族の規模、性別、収入、学歴、職業、宗教、人種が含まれます。
   • このデータは、顧客をよりよく理解するのに役立ちます。人口統計に関する年次報告書を発行する国立統計経済研究所（INSEE）のWebサイトを参照してください。また、インターネットで調査を行うことで、人口の多くの特性に関する公式統計を入手できます。
   • 他の企業が対象市場である場合、人口統計情報には、その場所、所有する支店の数、年間収益、従業員数、関係する業界、および年齢を含める必要があります。このデータは、政府機関が提供する年次報告書から収集できます。国立統計経済研究所（INSEE）のWebサイトを参照してください。

4. 
   

   
   
   
   心理学的データを収集します。 クライアントの心理学的特徴は、クライアントの態度、感情、信念、価値について語ります。なぜ特定の製品を購入するのですか？なぜ彼らは特定の店を再訪するのでしょうか？これらのデータには、ターゲット市場の家族段階、趣味や興味、彼らがプレイしているエンターテイメントの種類、ライフスタイルが含まれている必要があります。
   • この情報は、調査またはニュースグループで見つけることができます。調査を実施して自分で収集することもできますが、市場調査に特化した会社を雇うことは有益です。調査の構造化、質問の慎重な定式化、フォーカスグループとの効果的な対話の確立を担当します。
   • 企業の場合、心理学的特性には、企業の価値観やモットー、そのイメージ、および職場環境の正式な（またはそうでない）性質が含まれます。これらの企業に近づいたり、Webサイトを確認したりする場合は、自分の観察からこの情報の一部を収集できます。また、年次報告書を参照することにより、所管官庁からこれらのデータを入手することもできます。

5. 
   

   
   行動分析を実行します。 ターゲットオーディエンスの行動特性は、顧客が製品を購入する理由、または別のサービスではなく1つのサービスに加入する理由を理解するのに役立ちます。これらの基準には、ターゲット顧客が製品を購入する頻度、購入する製品の数または消費する金額、購入の具体的な理由、特定の製品を購入するまでにかかった時間などが含まれます。潜在的な消費者を個別にターゲットにした場合、この調査はうまく機能します。
   • ターゲット市場に対するブランドまたはビジネスの忠誠心の重要性を判断します。
   • ターゲットオーディエンスが購入体験、製品の良い販売価格、またはそれらの品質を高く評価しているかどうかを調べます。
   • 市場調査のおかげで、顧客の通常の支払い方法を発見できます。
   • 顧客が対面のやり取りを好むか、オンラインストアを好むかを顧客に尋ねます。
   • このタイプのデータについては、独自の調査を実施するか、市場調査に特化した代理店を使用できます。

パート2レポートを構成する

1. 
   

   
   
   
   明確なタイトルページから始めます。 他の人があなたのビジネスに興味を持つように、あなた自身の使用のために分析を書いたり、将来的にそれをマーケティングツールとして使用することができます。とにかく、魅力的なタイトルページを作成する必要があります。キャッチーなタイトルだけでなく、有益なタイトルを提出してください。読者は分析の対象をすぐに知ることができるはずです。
   • 以下は、強烈な見出しがどのように見えるかを示しています。 Apple製品の消費者向けのターゲット市場分析。

2. 
   

   
   簡単な紹介を含めます。 はじめに、読者に全体的な目標を説明します。レポートが広範なビジネスプランに含まれる場合は、明確に示す必要があります。また、特定の目的のために市場調査を行う場合は、導入部でも説明する必要があります。
   • 良い紹介は次のようになります。 このレポートは、Acmeがマーケティング活動を再検討し、若いターゲットオーディエンスに紹介する必要があるかどうかを判断するために作成されています。

3. 
   

   
   eをいくつかの短い段落で切り取ります。 短い段落を提供することは、読者の注意を引くのに役立ちます。各段落の冒頭にあるセクションのタイトルは、読者がドキュメントをすばやく包括的に理解するのに役立ちます。すべての市場分析は異なります。一部のドキュメントは簡潔で数ページしか含まれていない場合がありますが、より複雑な領域を扱う他のレポートでは、15〜20ページが必要になる場合があります。ドキュメントに次のセクションのほとんどを含めます。
   • はじめに、一般的な活動分野を提示し、ターゲット市場を定義する必要があります。
   • 対象の顧客の説明（そのサイズと、前述の基準（社会人口学的、心理学的、行動基準）の説明を含む）
   • 市場調査の概要、
   • 顧客の購入習慣の予想される変化の分析と市場動向の説明、
   • 予想されるリスクと競争、
   • 将来の成長または市場開発の予測と予測。

4. 
   

   
   ドキュメントの本文にソース情報を提供します。 使用したデータまたは研究を文書化することが重要です。読者はあなたの声明や結論を確認したいかもしれません。ドキュメントに参照を含めると、読者はレポートを確認できます。最後に脚注として表示するのではなく、ドキュメントの本文に含める必要があります。

5. 
   

   
   視覚的表現を含める。 絵は千の言葉に値するとよく言われますが、これは市場分析に有効です。データを表またはグラフにまとめることにより、意見を非常に明確に表現できます。たとえば、円グラフを使用すると、数字や単語を使用する代わりに、パーセンテージで表されるデータのリストを簡単に表すことができます。

パート3レポートを調べて使用する

1. 
   

   
   要約だけでなく、予測を行います。 このような調査の真の価値は、ターゲット市場の現在の状態を記述するだけでなく、将来を予測することです。特定の変更が会社にどのように影響するかを調べます。そうすることで、これらの変更が発生した場合に備えて準備を整えることができます。レポートのこのセクションで、以下の質問に答えてください。
   • 忠実な顧客は何人いますか？
   • ターゲット顧客の高齢化は消費にどのような影響を及ぼしますか？
   • コミュニティの経済的変化は、ターゲット市場にどのように影響しますか？
   • ターゲットオーディエンスは、政府の変更、新しい規制、またはその他の変更の影響を受けますか？

2. 
   

   
   分析レポートを共有する準備をしてください。 レポートを作成して、ターゲット市場を調査したり、広範なビジネス計画にリストしたりすることができます。以前の会社のレポートまたは事業計画を検討して、採用する形式を決定します。これらのドキュメントで特定のフォントが使用されている場合は、一貫性を高めるために使用する必要があります。
   • 会社の経営陣の誰かのためにこのドキュメントを書いている場合、推奨事項を提供する必要があるかもしれません。あなたの分析によると、前進するために会社にどのような対策を勧めますか？会社は、特定のセクターで広告予算を増減する必要がありますか？新しいターゲット市場を拡大すべきですか？レポートは、ビジネスの将来を確保する上で重要なステップになる可能性があることを忘れないでください。

3. 
   

   
   結論をフォローアップします。 あなたとあなたの会社があなたの研究からのガイドラインと推奨事項を実行しない場合、あなたの分析は役に立ちません。レポートを作成した後、アクションを起こすためには、その人が誰に文書を宛てているのかを知る必要があります。会社の具体的なマーケティング活動に積極的に参加するか、このタスクを会社の別のメンバーに任せることができます。しばらくしてから、プロジェクトを現実のものにするために進行中の変更のアイデアを得るために、最後まですべてのステップに従う必要があります。