販売方法

著者: Robert Simon

作成日: 16 六月 2021

更新日: 7 5月 2024

コンテンツ

ステージ
パート1販売の準備
パート2販売をリードする
パート3販売テクニックの使用
パート4販売を終了する

この記事の内容：販売の準備販売を行う販売テクニックを使用する

ろうそくであろうと車であろうと、販売は依然としていくつかの基本的な技術に基づいています。これらのマーケティングルールに従って、製品やサービスを販売する方法を学んでください。

ステージ

パート1販売の準備

あなたが情熱を注いでいる製品を売る。 誰も退屈なセールスマンから何かを買いたくありません。熱意を急ぐ必要はありませんが、あなたが売ることを選んだものを本当に感謝していることを確認してください。あなたの情熱は潜在的な顧客に感じられます。
市場を知る 市場で入手可能な類似の製品と比較して、製品の品質に注意し、製品を守ることができます。製品やサービスを競合他社のものよりも魅力的にする必要があり、提供するものの品質と欠点を完全に認識する必要があります。
視聴者を理解する 何かを成功させるには、適切な人に販売する必要があります。誰もが写真のクラスや電話のオファーを買いたくありません。あなたが提供するものを購入したいと思う人を見つけてください。
- 潜在的な買い手があなたに気付く可能性が高い場所で、製品またはサービスを宣伝してください。
- あなたが販売しているものに興味を持っていないことがわかった場合、顧客を無理やりさせないでください。それはあなたをより悪く感じさせ、あなたをさらに苛立たせるだけです。
製品についてお尋ねください。 あなたはあなたの製品の品質と欠陥を知らなければ何も売ることができません。あなたが販売しているものを知っていることを確認してください。そうすれば、潜在的な買い手が持つかもしれない質問に答えることができます。

パート2販売をリードする

短いスピーチをします。 販売ピッチが非常に興味深く、魅力的だと思っていても、あなたが売ろうとしているものに興味を持ってもらうために約60秒しかありません。 1分以内に誰かの関心を呼び起こすことができなければなりません。
会話を制御しないでください。 eを暗唱する印象を与えると、視聴者はすぐに無関心またはイライラします。
- インタビュアーが質問をして発言することを許可し、彼が言っていることを注意深く聞いてください。
- 視聴者からの完全な回答が必要な未解決の質問をします。「はい」または「いいえ」と答えたクローズドな質問をすることで、監査人の発言を聞きたくないという印象を与えます。
- 答えを処理しないでください。誰かに何かを言わせようとすると、あなたはその人をいらいらさせ、製品に完全に無関心になります。
顧客との良好な関係を築きます。 親しい友人や家族に何かを売る方が簡単でしょう？これは、あなたが2人に近く、彼らがあなたをサポートしたいからです。潜在的な顧客と誠実な関係を築くことにより、彼らがあなたの製品をより簡単に購入することを確信できます。
正直に言ってください。 真実を伝えることが製品やサービスの欠陥を指摘することを意味する場合でも、正直になります。誠実さは魅力的であり、売り手にとって望ましい珍しい品質です。
あなたが販売を開始するときに遅れないでください。 人の反応や売却の結果について考えると、通常失望につながります。その後、事前に決められた方法で反応し、良い販売に必要な柔軟性が不足します。聴衆と環境の両方に適応した流adaptedなスピーチをします。
対談者に理由を伝えてください。 路上で女性に売ろうとしているのか、大企業の上司に売ろうとしているのかに関わらず、担当者はこれらの意見が有効であると感じたいと思うでしょう。対談者があなたのスピーチに同意するかどうかにかかわらず、常に彼らの視点が考慮されるようにしてください。
- インタビュアーがあなたの言うことに同意しない場合、彼が物事を見る方法が正しいことを彼に理解させます。次に、具体的な例と説得力のある会話を使用して、視点を変えてみてください。
- 製品のニーズを検証します。彼らはあなたの製品が必要だと感じたときにあなたの連絡先をサポートします。

パート3販売テクニックの使用

言語を調整します。 対談者を先導する語彙を使用します。次のようなフレーズを使用するのではなく 私は思う... 若しくは 私はあなたに説明します...、スピーチを聴衆に導きます。のようなものを言う あなたは愛するでしょう... と あなたはそれを見るでしょう...
明らかな結論をもたらします。 あなたの製品は明白な選択肢として現れなければならず、それが人生を楽にし、お金を節約するなどの理由を提示しなければなりません。あなたの製品を購入することが実際に彼の人生を改善することは、顧客に明白であるはずです。
あまりにも多様な販売を避けてください。 あまりにも多くの異なる製品を販売している場合、顧客は非常に多くの選択肢に簡単に圧倒されます。その場合、オファーに積極的に応答することはほとんど不可能になります。一度に1つの製品に焦点を合わせ、この製品を選択することをお勧めします。購入する人の数を自問してください。
別のオファーで各セールをフォローしてください。 販売が完了したら、すぐに別のサービスまたは製品を提供してください。あなたの連絡先は、製品を購入した後、より受容的であり、あなたは彼を説得することがはるかに簡単になります。
顧客が製品を簡単に購入できるようにします。 購入と配送のシステムが複雑な場合、顧客はあなたが販売するものを手に入れるためにしなければならない仕事に不満を感じるかもしれません。可能な限りすべてを簡素化して、顧客ではなくほとんどの作業を行うようにします。
クライアントに同意する その後、再び会うか、他の製品を販売するかどうか、顧客に同意する時です。顧客が製品を購入した後、もう一度予約をしてみてください。これにより、この同じ顧客との販売を終了する別の機会が得られます。
緊急事態を作成します。 セールを促進するには、セールは短期間しかできないという印象を与えます。これは、販売が終了するか、価格が上昇するか、販売可能な製品の数が限られているためです。

パート4販売を終了する

クライアントに意思決定を依頼してください。 販売を終了するための最も単純で最も簡単な手法は、クライアントに最終的な回答を求めることです。質問は突然である必要はありませんが、販売を終了するために答えを得る必要があります。
たくさん提出してください。 これを行うには、割引または2番目の製品を割引価格で提供して販売を完了します。これにより、現在の販売が保証されるだけでなく、2回目の販売が完了することもあります。
テストオファーを送信します。 顧客が製品に興味を持っている場合は、製品の試用期間を提示してためらいを取り除きます。数日間の試用版か、販売する商品のサンプルです。顧客に製品を使用し、彼がそれを必要とすることを実感する機会を与えることによって、あなたはあなたの販売を閉じて将来的に追加の販売の可能性を開く可能性が高くなります。
最後通anを尋ねます。 そのためには、製品を購入することが唯一の方法であることを証明してください。製品を購入しないことは、長期的には顧客にとって不幸であり、同様の製品またはサービスはあなたのものほど有益ではないことを示します。
1日の費用を提示します。 サービスまたは製品の1日の価格を提示して、販売を完了します。この価格はおそらく非常に低く、顧客にとって非常に合理的であると思われ、製品の購入につながります。
顧客に賛辞を送ります。 サービスや製品の購入が特にインテリジェントで、論理的で、有用であるなど、対話者に示してください。これは彼の自尊心をお世辞になり、あなたは二人とも販売に満足するでしょう。