カーディーラー会社を開く方法

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• ステージ
• パート1顧客のニーズを評価する
• パート2開くディーラー会社のタイプを決定する
• パート3財務計画

ほとんどすべての人が車を個人用または職業用に使用しています。車を使用する場合は、修理とメンテナンスが必要になります。このため、消費者は車を購入して車両を保守するために車のディーラーを探す必要があります。ただし、ディーラー会社を設立して運営する費用には数百万人が必要になる場合があります。自動車販売店を開く前に、プロセス全体を注意深く調べてください。

ステージ

パート1顧客のニーズを評価する

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   市場で調査します。 ビジネスプロジェクトの最初のステップは、製品またはサービスの需要があるかどうかを判断することです。このリクエストを決定したら、ビジネスが顧客のニーズを部分的に満たす方法を検討する必要があります。
   • お住まいの地域で販売されている車の数を調べてください。たとえば、一人の自動車購入者が自宅から16 kmのガレージに行く準備ができているとします。施設から16 km以内に販売された車の台数を確認してください。お住まいの地域で毎年50,000台の車が販売されているとします。
   • お住まいの地域で販売されている車の総数を把握したら、これらの購入をカテゴリ別に調べます。たとえば、トラックと比較して何台の車が購入されましたか？新しい状態で販売された車の割合と、何台の中古車が販売されていますか？モデル（ホンダ、フォードなど）ごとに車の数を決定することもできます。
   • 市場の既存の自動車ディーラーを評価します。たとえば、お住まいの地域で毎年3,000台の新しいホンダブランドの車が販売されており、このブランドの代表であるという考えを検討しているとします。お住まいの地域にはいくつのホンダディーラーがありますか？販売されたホンダ車のうち、何台がオンラインで購入され、何人の消費者が郊外のディーラーから新しい車を購入しましたか？
   • この分析は、市場に新しいディーラー会社を設立するかどうかを判断するのに役立ちます。

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   理想的なクライアントのプロファイルを決定します。 すべての企業は、理想的な消費者を特定する必要があります。理想的な顧客のプロファイルは、最高の顧客が共通して持つ機能の要約です。完了したら、ニーズに合わせてビジネスを開始することを考えることができます。
   • あなたが引き付けようとしているクライアントの年齢、性別、職業、収入レベルを考慮してください。ホンダのディーラー会社を開設するとします。ホンダ車を購入する人々の種類を決定するためにいくつかの研究を行います。
   • ホンダブランドに忠実な理想的な顧客は、年齢が27〜50歳の男性であることがわかります。このクライアントは非手動職業であり、平均収入よりも高いレベルです。この平均的な消費者はすでにホンダの車を所有していたか、彼の家族が所有していた。
   • 多くの自動車ディーラーは、消費者との関係を構築して自動車を販売し、メンテナンスサービスを提供しています。一部のお客様は、車両のメンテナンスのために再び来ます。
   • ホンダブランドの理想的な顧客が自分の車にサービスを提供している場所を見つけてみてください。彼はディーラーに行くのですか、それとも整備士に行くのですか？この情報は、顧客を引き付けるメンテナンスサービスの作成に役立ちます。

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   市場の規模を計算します。 市場調査の目的は、製品に十分な需要があるかどうかを判断することです。最終分析では、売上高を把握し、見込み客の数を見積もる必要があります。
   • お住まいの地域では、毎年3,000台の新しいホンダブランド車が販売されているとします。また、毎年2,000台のホンダ車の中古車と販売車の数を考慮に入れています。市場規模は5,000台です。
   • お住まいの地域の自動車ディーラーの存在と顧客の需要に関する調査によると、新しいビジネスはホンダ車の現在の市場の20％を引き付けることができると推定しています。つまり、売上は1,000台、または5,000台（中古車と新車を含む）に20％を掛けたものになります。
   • 新しいモデルと使用されたモデルを考慮した注文あたりの平均利益が500ユーロであるとします。 1,000台の車を販売する場合、500,000ユーロの利益、または1,000台に5​​00ユーロを掛けた利益が得られます。また、メンテナンスサービスが300 000ユーロの利益を生み出すことも考慮してください。総利益は800,000ユーロになります。

パート2開くディーラー会社のタイプを決定する

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   フランチャイズを開くことを検討してください。 ほぼすべての最大の自動車ディーラーはフランチャイズです。そのような場合、貴社はフランチャイザーに料金を支払う必要があります。また、活動を行う前にフランチャイズ契約に署名する必要があります。
   • ホンダの代表者になるには、フランチャイジーになる前に長いプロセスを経る必要があります。ホンダの自動車メーカーは、ブランドのカーディーラーとして事業を開始して運営する余裕があるかどうかを判断するために、財務結果をより広く開示することを要求します。
   • フランチャイザー（ホンダ）は、そのロゴやその他のマーケティングツールを使用してフランチャイズを管理する権利を与えます。したがって、ホンダ車の地元のプロモーションと広告に参加できます。フランチャイザーは、彼のブランドの車を提供するプロセスの要素にも同意します。
   • 人気のあるブランドの自動車と合意すれば、市場での信頼性が得られます。この信頼性は、販売を促進するのに役立ちます。ただし、フランチャイズ契約には、自動車の宣伝および販売方法に関する多くの制限が含まれます。この契約を遵守するには、要件に従う必要があります。

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   新しい車、中古車、またはその両方を販売するかどうかを決定します。 新車や中古車を販売することに決めた場合、2種類の消費者にサービスを提供できます。ただし、これには時間と費用の大きな投資が必要になります。
   • 中古車を販売すれば、より少ないお金を使いたい顧客を引き付けるでしょう。たとえば、25,000ユーロの新車を購入する代わりに、消費者は15,000ユーロで中古車を購入したい場合があります。
   • 中古車は通常、より多くのメンテナンスが必要です。より多くの中古モデルを販売するにつれて、顧客サービスを増やすことを決定できます。
   • オンラインで車を買う人が増えています。顧客があなたの会社と接触するとき、彼はすでに車の価格のアイデアを得るために4または5人のディーラーを訪問したかもしれないことを知っています。特に、新車の販売を巡って厳しい競争に直面する可能性があります。すべての自動車販売を増やすには、商用サービスが必要になる場合があります。

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   商用サービスの必要性を評価します。 すべての車の所有者は自分の車を維持する必要があります。営業所の管理は、消費者との関係を構築するための素晴らしい方法です。
   • 他の場所で車を購入した顧客とのリンクを確立することもできます。彼らがあなたの仕事に満足していれば、彼らは自宅で次の車を買うことができます。
   • あなたの車を維持する必要性はストレスになりかねません。車の修理中に消費者が車なしで終わるのは少し厄介です。優れた顧客サービスを持つことは、この不安を軽減するのに役立ちます。
   • 顧客の車にサービスを提供した後、顧客と連絡を取り合います。メールマーケティングとダイレクトメールキャンペーンを通じて、販売とサービスを宣伝してください。あなたの努力は、将来的に顧客に車を販売する可能性を高めます。

パート3財務計画

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   ビジネスの開始に関連するコストを追加します。 この種のビジネスを開いて管理するには、数百万ユーロが必要になります。最も重要な費用は車の在庫に関連します。
   • あなたはあなたのガレージに持っている車のコストを計画する必要があります。それに加えて、土地を購入またはレンタルする必要があります。ショールームや修理サービスを利用するには、建物の建物を改築する必要があります。
   • フランチャイズを運営する前に、自動車メーカーに最初のフランチャイズ料金を支払います。事業を行うと、契約の一環として年会費を支払うことになります。
   • カーディーラーは、新しい車の特性に基づいて従業員を継続的に訓練する必要もあります。次に、これらの特性を消費者に説明できます。このトレーニングは多大なコストをもたらします。

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   資金を見つける方法を決定します。 あなたはあなたのビジネスに資金を供給するために確固たるコミットメントをしなければなりません。事業を始めるための資金をどのように見つけるかについて慎重に考えてください。
   • ほとんどの自動車ディーラーは銀行ローンを使用しています。すでにお持ちの車は、ローンの担保として使用されます。また、展示ホールと修理センターの設計と構築に多額の費用が発生する可能性があります。
   • 車の在庫に加えて、12人の従業員を雇わなければならない場合があります。月給を支払うにはお金が必要です。
   • お金を借りる場合は、ローンに十分な担保を提供する必要があります。ローンを取得するために、個人の財産を担保として差し入れる必要がある場合があります。また、ローンを返済するために会社がどのように利益を上げることを計画しているかを説明する詳細な財務予測を銀行に提示する必要があります。

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   事業を開始するための規制要件を考慮してください。 部門、地域、または都市に応じて、リセラーとして取引する前に要件を満たす必要があります。これらの要件の一部は、自動車の購入に多額の投資をする顧客を保護するように設計されています。
   • 自動車販売を主な活動とする前に、免許を持っている必要があります。車両を他の人に販売している人がいたとしても、年間多くの車両を販売している自動車ディーラーには、営業許可が必要です。
   • ショールームとガレージを建設する前に、市または部門が発行した建築許可を取得する必要があります。
   • また、手術前にさまざまな形態の保険に加入する必要があります。必要な保証の1つは債券です。このタイプの保険は、車両の購入に関連する詐欺行為から購入者を保護するために使用されます。